대비 효과 (Contrast Effect)
원빈 옆에 선 나는 오징어.. 근데 우리 반에선 내가 꽤 괜찮은 얼굴 같은데?
정의
어떤 대상의 특성을 절대적인 잣대로 평가하지 않고, 직전에 보았거나 동시에 제시된 비교 대상과의 차이를 통해 상대적으로 인식하는 인지적 편향
대비 인식의 단계
➊
판단의 기준이 될 자극을 받아들임
➋
비교 대상 제시
➌
두 대상 차이의 격차를 더 부풀려 해석
➍
왜곡된 판단 유발
유래
17세기 철학자 존 로크(John Locke)의 '세 대야 실험'에서 그 물리적 실체가 증명되었으며, 이후 심리학 전반에서 지각과 판단의 핵심 원리로 다뤄졌다
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실험 :
한 손은 아주 찬물에, 다른 손은 아주 뜨거운 물에 담가 적응시킨 뒤, 두 손을 동시에 미지근한 물에 넣는 실험
한 손은 아주 찬물에, 다른 손은 아주 뜨거운 물에 담가 적응시킨 뒤, 두 손을 동시에 미지근한 물에 넣는 실험
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결과 :
찬물에 있던 손은 물을 '뜨겁게' 느끼고, 뜨거운 물에 있던 손은 같은 물을 '차갑게' 느낌. 이를 통해 지각은 절대적 수치가 아닌 상대적 대비에 의존한다는 결론을 도출
찬물에 있던 손은 물을 '뜨겁게' 느끼고, 뜨거운 물에 있던 손은 같은 물을 '차갑게' 느낌. 이를 통해 지각은 절대적 수치가 아닌 상대적 대비에 의존한다는 결론을 도출
예시
100만 원 짜리 셔츠를 본 뒤 10만 원 짜리 셔츠가 저렴해보여 충동구매하는 경우
활용
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유료 플랜을 안내할 때 가장 비싼 요금제를 먼저 보여주고 다음 등급의 요금제를 보여주면 더 합리적이어 보이고 가격에 대한 저항력을 낮춘다
대비효과는 뇌가 효율을 위해 대상을 상대적으로 비교하는 것, 이를 통해 사용자가 특정 판단을 내리도록 유도하는 환경을 설계할 수 있다