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🧠 101가지 UIUX 심리학
💡디자이너로 살기
📝 디자인 자료
미끼효과 (Decoy Effect)
따라해보세요 디-코이 이펙!ㅌ
정의
옵션을 선택할 때 미끼옵션을 추가한다 → 미끼 옵션은 다른 선택 옵션들보다 상대적으로 더 나쁘거나 덜 유용해 보인다 → 그러나 다른 옵션들과 비교했을 때 그것이 더 나은 선택으로 인식되는 현상
설명
미끼가 다른 선택지들 사이에서 소비자 주의를 끌고, 그 결과로 다른 선택지가 더 유리해보이게 만든다
소비자들이 무언가 선택할 때 어떤 것이 더 가치있어 보이는지 판단하는 가치비교를 활용하는 것
소비자 선택에 영향을 주는 마케팅 및 판매 전략 중 하나, 소비자 선택이 외부적 영향을 받을 수 있다는 것을 보여줌
예시
음료를 구매하는 상황을 예시로 들었을 때
콜라 S : 1000원, 콜라 L : 2000원 으로 판매중인 경우
콜라 XL : 3000원 옵션을 추가하면 소비자는 L사이즈 콜라가 가장 현명한 선택으로 보이게 된다
이때 XL콜라가 미끼옵션이 되어 소비자들이 L사이즈 콜라를 선택하도록 유도하는 것
UIUX디자인에 활용하기
미끼효과로 제품이나 서비스를 제공할 때 선택 옵션을 설계하는 과정에서 소비자의 선택을 유도할 수 있다
할인이나 이벤트 프로모션
미리 높은 가격의 상품을 보여주고 옆에 동일한 브랜드의 기간한정 할인 상품을 보여주어 가격을 비교하면 소비자들이 할인상품을 구매하도록 유도할 수 있다
음식 배달 앱에서 미끼 메뉴 추가
대표메뉴 옆에 상대적으로 가격이 높은 메뉴를 보여줌으로써 대표메뉴가 더 합리적, 가성비있는 느낌을 줄 수 있다