정기모임 기록 📝

같은 제품이라도 고객 규모에 따라 세일즈 방식은 완전히 다릅니다. 이번 모임에서는 SMB부터 대기업까지 다양한 고객을 상대해온 양관승님과 함께 접근법, 리드 타이밍, 설득 전략의 차이를 Fireside Chat 형식으로 풀어봅니다. 🎙 양관승님 소개 아시아 SaaS 성장률 1위 채널톡 세일즈팀 리드 마테크 기업 AB180 New Business 팀 리드 다양한 규모의 고객을 리드하며 성과를 만들어온 실전 세일즈 전문가 📌 이런 분께 추천 ✔ 고객 규모별 세일즈 전략이 궁금한 분 ✔ B2B 세일즈 구조를 정리하고 싶은 스타트업/세일즈 리더 ✔ 실전 중심의 레슨런을 함께 나누고 싶은 분 🗓 일정: 4월 1일 (화) 오후 8시 ~ 10시 📍 장소: 강남역 8번 출구, AB180 오피스 3층 ✍️ 신청: 공지 댓글 작성 📩 확인: 구글 캘린더 초대 전송 예정

처음 메세지를 보낼 때, 부정적으로 보이는 답이 왔을 때, 팔로업 메일을 보내야할 때 등 다양한 상황에서 고객에게 말을 건네야 합니다. 이 때, 어떻게 하면 가장 목표달성에 도움이 되는 네러티브를 가지고 보낼 수 있을지 같이 고민해보고자 합니다. 각자 실제로 보낸 메시지나 템플릿을 기반으로 그룹별로 리뷰하고, 토의하는 등 모두가 참여하는 형태의 워크샵처럼 진행합니다. ▶ 일정 : 3월 4일 화요일 오후 8시 ~ 10시 ▶ 장소 : 역삼역 부근 GS타워 7 or 8층 ▶ 신청방법: 공지사항(일정)에 댓글 남기기 ▶ 신청확인: 구글 캘린더 초대를 보내드리겠습니다!

안녕하세요! Box2Box 세일즈 클럽 멤버 여러분, 2025년이 벌써 한달이 지났습니다! 연초 계획하셨던 목표를 잘 이루시고 계실까요? 생각보다 잘 되고 있지 않다면 왜 그럴까요? 함께 모여 각자 하나의 영업기회(딜)를 리뷰하는 시간을 갖고, 서로 피드백을 주면서 빠르게 계획에 달성해보아요! with. 🍪다과와 🧃음료수 행사 개요 일시: 25년도 2월 4일 화요일 오후 8시 ~ 10시 장소: 서울 강남구 논현로 508 GS강남타워 7~8층 (역삼역 바로 옆) 주제: 영업기회(딜) 리뷰 피드백 준비물: 노트북 또는 리뷰한 딜을 보여줄 수 있는 페이퍼, 그리고 펜 참가비: 5,000원 (다과비로 쓰일 예정) 참가인원: 17명 선착순 (입금순) 상세 내용 📋 프리 네트워킹 20:00 - 20:20 (20’) 본격적인 논의 전, 미리 네트워킹으로 각자 대화의 온도를 높여요. 피치 못할 사정으로 늦게 오시는 분을 조금 기다려요. 📝 그룹 별 영업기회(딜) 리뷰 20:20 - 21:20 (60’) 미리 제공하는 템플릿(하단 참조)에 내용을 채워온 후, 그룹 별로 리뷰하는 시간을 가져요.

[오프라인] 24년도 7월 정기모임 ▶ 주제 : 영업을 돕는 나만의 툴 활용 노하우 (feat.CRM) ▶ 일정 : 7월 2일 화요일 오후 8시 ~ 10시 (1.5시간 토의, 0.5시간 네트워킹) ▶ 장소 : 채널톡 오피스(역삼역 부근 GS강남타워) ▶ 신청 : 카톡방 링크에 있는 구글 신청폼에 작성 행사 타임라인 8:00 ~ 8:20(20') - 프리 네트워킹 / 나누고 싶은 주제에 대해 각자 이야기 8:20 ~ 8:30(10') - 전체 투표를 통해 나누고 싶은 세부주제 3가지 선정 8:30 ~ 9:20(50') - 팀 별로 세부주제에 대해 깊이 이야기 나누고 액션 아이템 만들어보기 9:20 ~ 9:30(10') - 다른 팀과 나눈 이야기에 대해 서로 공유하고, 질의응답 갖기 9:30 ~ 10:00(30') - 케이스 스터디 [오프라인] 24년 7월 정기모임 ▶ 주제 : 영업을 돕는 나만의 툴 활용 노하우 (feat.CRM) ▶ 일정 : 7월 2일 화요일 오후 8시 ~ 10시 ▶ 장소 : 채널톡 오피스(역삼역 부근 GS강남타워) ▶ 신청 : 내일 오후 1시 올릴 구글폼 링크로 신청 (선착순 15명) 몸은 하나지만 고객은 수십, 수백명이다 보니 도구를 활용하여 도움을 받곤 하는데요. 영업 기회를 만드는 데서 부터, 계약을 마무리 하고, 다시 재계약을 할 때까지에 있어서 내 영업 효율에 도움을 주는 도구(툴)을 어떻게 활용하고 쓰는지 이야기 나누어요. CRM을 쓰고 계신다면 더욱 잘 활용하는 법에 대해서도 이야기해요.

[오프라인] 1번째 정기모임 ▶ 주제 : 영업 기회를 만드는 콜드메시지와 지속가능성 ▶ 일정 : 6월 4일 화요일 오후 8시 ~ 10시 (1.5시간 토의, 0.5시간 네트워킹) ▶ 장소 : 채널톡 오피스(역삼역 부근 GS강남타워) ▶ 신청 : 카톡방 링크에 있는 구글 신청폼에 작성 최근 이벤터스, 아웃컴, 세일즈맵이 주최한 오프라인 세미나에서 반응이 뜨거웠고, 지난 0번째 모임에서 많은 분들이 더 알아보고 싶었다는 주제이기도 한 영업기회를 만드는 콜드메시지에 대해 나눠보고자 합니다. 마케팅을 통해 휙득한 잠재고객분들의 연락처, 혹은 링크드인을 통해 잠재고객 프로필 등 다양한 형태의 연락DB를 기반으로 어떤 <언제> <무슨 주제로> <어떤 플랫폼/방식으로> <몇 번> 전달 해야할지 이야기 나눠요. 행사 타임라인 8:00 ~ 8:20 - 프리 네트워킹 / 나누고 싶은 주제에 대해 각자 이야기 8:20 ~ 8:30 - 전체 투표를 통해 나누고 싶은 세부주제 3가지 선정 8:30 ~ 9:20 - 팀 별로 세부주제에 대해 깊이 이야기 나누고 액션 아이템 만들어보기 9:20 ~ 9:30 - 다른 팀과 나눈 이야기에 대해 서로 공유하고, 질의응답 갖기 9:30 ~ 10:00 - 나눈 이야기에 의거하여 콜드메일을 공개하고 피드백을 나누어요 아래와 같은 궁금증이 있다면 함께 참석하여 서로 노하우를 공유해요! 레슨런 B2B에는 좀 완벽한 정답은 없고 한땀 한땀 잠재고객의 니즈를 파악하기 위해 전심을 다하는 것이 중요함 자동화가 도움이 되는 때가 있고, 자동화 시퀀스가 도움이 되지 않는 때가 있음

[오프라인] 0번째 정기모임] ▶ 주제 : 콜드 리드젠과 인/아웃바운드 효율화 ▶ 일정 : 5/7(화) 오후 8시 ~ 9시 30분 (+30분 자유 네트워킹, 0회 빠른 회고) ▶ 장소 : 채널톡 오피스(역삼역 부근 GS강남타워) ▶ 신청 : 카톡 공지란 신청 체크 후, 댓글 남기기 첫 주제인 만큼 세일즈 파이프라인의 앞 단계부터 차분히 이야기해보려고 합니다. 무작정 '고객과 대화를 많이 해보세요' 뻔한 이야기 보다 <반복 가능하거나 실행이 가능한> 실무 이야기를 많이 나누면 좋겠습니다. 영업 기회 미팅을 지속적으로 많이 만들기 위해 시도해 보신 것들이나, 마케팅 팀과 협업하는 방식도 함께 공유해요. 그리고 첫 모임인 만큼 Box2Box 클럽의 운영방향과 얻어가고 싶은 점들도 같이 나눠볼 예정입니다. 오신 분들의 의견을 적극적으로 반영하여, 느슨한 연대를 통한 함께 성장하는 커뮤니티를 만들고 싶습니다:) 세부 주제 주제 1. 어떻게 해야 지속가능한 콜드 리드젠 성과를 만들 수 있을까요? 주제 2. 어떻게 해야 인바운드 리드의 영업기회 전환율을 높일 수 있을까요? 주제에 대해 나눈 액션 아이템 및 아이디어 선정된 액션 아이템 및 아이디어 ICP 고객 유형을 세분화 해서 접근화 하기 예상 리드타임, 딜 규모에 따라, 누구에게 어떤 채널로 얼마나 자주 메일을 발송할지에 대한 시나리오 구축