정기모임 기록
Box2Box 세일즈 클럽에서 매달 만나는 일정에 대해 정리합니다
1번째 모임 (6/4) : 영업 기회를 만드는 콜드메시지와 지속가능성
[오프라인] 1번째 정기모임 ▶ 주제 : 영업 기회를 만드는 콜드메시지와 지속가능성 ▶ 일정 : 6월 4일 화요일 오후 8시 ~ 10시 (1.5시간 토의, 0.5시간 네트워킹) ▶ 장소 : 채널톡 오피스(역삼역 부근 GS강남타워) ▶ 신청 : 카톡 공지란 신청 체크 후, 댓글 남기기 최근 이벤터스, 아웃컴, 세일즈맵이 주최한 오프라인 세미나에서 반응이 뜨거웠고, 지난 0번째 모임에서 많은 분들이 더 알아보고 싶었다는 주제이기도 한 영업기회를 만드는 콜드메시지에 대해 나눠보고자 합니다. 마케팅을 통해 휙득한 잠재고객분들의 연락처, 혹은 링크드인을 통해 잠재고객 프로필 등 다양한 형태의 연락DB를 기반으로 어떤 <언제> <무슨 주제로> <어떤 플랫폼/방식으로> <몇 번> 전달 해야할지 이야기 나눠요. 아래와 같은 궁금증이 있다면 함께 참석하여 서로 노하우를 공유해요! 링크드인으로 메시지를 보내면 효과가 있을까? 뭐라고 해야 회신을 주실까? 어떻게 개인화된 메시지를 보낼 수 있을까? 그것도 한 번에 많이?
Owen
0번째 모임(5/7): 콜드 리드젠과 인바운드/아웃바운드 효율화
[오프라인] 0번째 정기모임] ▶ 주제 : 콜드 리드젠과 인/아웃바운드 효율화 ▶ 일정 : 5/7(화) 오후 8시 ~ 9시 30분 (+30분 자유 네트워킹, 0회 빠른 회고) ▶ 장소 : 채널톡 오피스(역삼역 부근 GS강남타워) ▶ 신청 : 카톡 공지란 신청 체크 후, 댓글 남기기 첫 주제인 만큼 세일즈 파이프라인의 앞 단계부터 차분히 이야기해보려고 합니다. 무작정 '고객과 대화를 많이 해보세요' 뻔한 이야기 보다 <반복 가능하거나 실행이 가능한> 실무 이야기를 많이 나누면 좋겠습니다. 영업 기회 미팅을 지속적으로 많이 만들기 위해 시도해 보신 것들이나, 마케팅 팀과 협업하는 방식도 함께 공유해요. 그리고 첫 모임인 만큼 Box2Box 클럽의 운영방향과 얻어가고 싶은 점들도 같이 나눠볼 예정입니다. 오신 분들의 의견을 적극적으로 반영하여, 느슨한 연대를 통한 함께 성장하는 커뮤니티를 만들고 싶습니다:) 세부 주제 주제 1. 어떻게 해야 지속가능한 콜드 리드젠 성과를 만들 수 있을까요? 주제 2. 어떻게 해야 인바운드 리드의 영업기회 전환율을 높일 수 있을까요? 주제에 대해 나눈 액션 아이템 및 아이디어 선정된 액션 아이템 및 아이디어 ICP 고객 유형을 세분화 해서 접근화 하기 예상 리드타임, 딜 규모에 따라, 누구에게 어떤 채널로 얼마나 자주 메일을 발송할지에 대한 시나리오 구축 지속적으로 트래킹 가능한 자동화 체계 구축하기 <콜드콜 이후 첫 마디> 좋은 뉴스에 대하 언급하거나, Lost를 강조하며 ~때문에 불편함을 겪고 계시지는 않으신가요? 언급하기 관련 자료를 다운로드 받은 후 5분안에, 어떤 고민이 있어서 다운 받았는지 / 자료를 통해 해결 됐는지 물어보기 전체 아이디어 모아보기 (세모 클릭시 포스트잇 확인 가능)
Owen