데이터 기반 의사 결정의 중요성은 이미 잘 알려진 사실입니다. 하지만 왜 중요한지, 이를 어떻게 실행해야 하는지는 여전히 모호할 경우가 많습니다. <린 분석>은 이러한 모호함을 명확함으로 바꾸기 위해 내용을 4부로 나누고, 다양한 실례를 들어 설명하고 있습니다. ‘린 분석 완전 정복’은 제가 <린 분석>을 읽고 중요하다고 생각한 부분을 정리한 것이며, 책과 같이 4부로 나누어 업로드할 예정입니다. 목차는 다음과 같습니다. 1부 린 스타트업과 기본적인 분석 개념에 대한 이해 2부 린 분석을 스타트업에 적용하는 방법 여섯 개의 대표적인 사업 모델 소개 각 모델에 적합한 제품과 목표 시장을 발견하는 과정 (다섯 단계) 각 모델에서 확인해야 할 지표 3부 사업 모델별 핵심 지표의 기준치 4부 린 분석을 조직에 적용하는 방법 앞선 3편의 글로 우리는 사업 모델과 사업 단계, 그리고 중요하게 다뤄야 할 지표에 대해 알게 되었습니다. 그런데 어떤 지푯값을 얻어낸 뒤에 이것이 적정 수준인지 아닌지를 판단하려면 대략적인 기준이 필요합니다. 예컨대 ‘우리와 비슷한 사업을 전개하는 다른 스타트업에서는 이 지푯값이 어느 정도로 나올까?’ 같은 거죠. 이번 4편에서는 <린 분석>이 각종 스타트업과 분석가를 통해 얻어낸 데이터를 바탕으로 상대적인 기준을 제시해보도록 하겠습니다. 물론 이 또한 상황이나 사업 등에 따라 달라질 수 있으므로 참고 목적으로 알아두는 것이 좋겠습니다. 현재 상황 이제부터 다루려는 질문은 ‘무엇이 정상적인가’입니다. 우리는 다른 사업과 비교해 우리 것이 터무니없이 다른 모습을 보이고 있지는 않은지 파악해야 할 필요가 있습니다. 다행히 그러한 사실을 알려주는 대부분의 지표는 적정 값을 가지고 있죠.

데이터 기반 의사 결정의 중요성은 이미 잘 알려진 사실입니다. 하지만 왜 중요한지, 이를 어떻게 실행해야 하는지는 여전히 모호할 경우가 많습니다. <린 분석>은 이러한 모호함을 명확함으로 바꾸기 위해 내용을 4부로 나누고, 다양한 실례를 들어 설명하고 있습니다. ‘린 분석 완전 정복’은 제가 <린 분석>을 읽고 중요하다고 생각한 부분을 정리한 것이며, 책과 같이 4부로 나누어 업로드할 예정입니다. 목차는 다음과 같습니다. 1부 린 스타트업과 기본적인 분석 개념에 대한 이해 2부 린 분석을 스타트업에 적용하는 방법 여섯 개의 대표적인 사업 모델 소개 각 모델에 적합한 제품과 목표 시장을 발견하는 과정 (다섯 단계) 각 모델에서 확인해야 할 지표 3부 사업 모델별 핵심 지표의 기준치 4부 린 분석을 조직에 적용하는 방법 이번에는 공감, 흡인력, 바이럴 효과, 매출, 확장의 다섯 가지 사업 단계를 살펴보고, 한 단계에서 다음 단계로 이동할 때 총과해야 할 게이트를 소개하려고 합니다. 1. 공감 사업을 시작할 때는 문제를 발견하고, 이를 검증하고, 효과적인 솔루션을 찾아내는 것이 급선무입니다. 그러기 위해서는 먼저 사람들이 기꺼이 돈을 지불할만큼 불편해하는 문제를 이해해야 합니다. 따라서 공감 단계에서는 문제점 및 솔루션에 관한 인터뷰를 통해 정성적인 피드백을 수집하는 것이 가장 중요합니다. 인터뷰 내용을 상세하게 적고, 이를 점수화하면 어떤 기능을 MVP에 포함시킬지 결정할 수 있습니다. 아래의 문제 검증법을 사용해 충분히 많은 사람이 이 문제를 불편해하고 있는지 판단해봅시다.

데이터 기반 의사 결정의 중요성은 이미 잘 알려진 사실입니다. 하지만 왜 중요한지, 이를 어떻게 실행해야 하는지는 여전히 모호할 경우가 많습니다. <린 분석>은 이러한 모호함을 명확함으로 바꾸기 위해 내용을 4부로 나누고, 다양한 실례를 들어 설명하고 있습니다. ‘린 분석 완전 정복’은 제가 <린 분석>을 읽고 중요하다고 생각한 부분을 정리한 것이며, 책과 같이 4부로 나누어 업로드할 예정입니다. 목차는 다음과 같습니다. 1부 린 스타트업과 기본적인 분석 개념에 대한 이해 2부 린 분석을 스타트업에 적용하는 방법 여섯 개의 대표적인 사업 모델 소개 각 모델에 적합한 제품과 목표 시장을 발견하는 과정 (다섯 단계) 각 모델에서 확인해야 할 지표 3부 사업 모델별 핵심 지표의 기준치 4부 린 분석을 조직에 적용하는 방법 1. 전자상거래 모델 전자상거래는 인터넷을 통해 상품 또는 서비스를 구매/판매하는 모델입니다. 대표적인 회사로는 아마존, 월마트, 익스피디아 등이 있습니다. 컨설팅 업체인 마인댓데이터는 온라인 쇼핑몰이 구매자와 어떤 종류의 관계를 맺고 있는지 아는 것이 매우 중요하다고 말합니다. 전자상거래 회사는 마케팅 전략부터 구매액에 이르기까지 모든 것이 관계의 영향을 받기 때문입니다. 이를 이해하기 위해 그는 연간 재구매율, 즉 작년에 물건을 구매한 사람 중 몇 퍼센트가 올해도 물건을 구매하는지를 이용한다고 밝혔습니다. 이 데이터는 우리의 사업이 아래 중 어떤 유형에 속하는지 파악하고, 올바른 방향성을 가질 수 있도록 도와줄 것입니다. 전자상거래 유형