사는 동안 한 번은 팔아봐라 - 서과장 (24.03.12-04.08)
diborare
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환경설정 : 약속한 일을 자기 전에 못하면 10만원 내기 - 리딩클럽을 하는 이유랑도 통한다.
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돈을 버는 사람은 제품이나 서비스의 가치를 높이기 위해 노력한 사람이다.
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사람을 행동하게 하는 2가지 : 고통을 피하기 위해, 쾌락을 얻기 위해, 고통을 피하기 위해 돈을 쓰는 사람들이 더 쉬운 타겟이다.
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중요한건 노출 (광고) 과 내 제품과 서비스의 가치를 보여주는 마케팅이다.
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휴리스틱을 이용한 설득력 높이기 : 설명을 길게 한 것 만으로도 생각하기 싫어하는 사람들이 구매하게 만들 수 있다.
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일의 위임은 매출을 성장시키기 위한 필수요소다.
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비즈니스에서 가장 중요한 건 신뢰 - 함부로 계약하지 말고, 계약을 했다면 불리하다는 생각이 들어도 지켜라.
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폐쇄몰에 있는 제품은 오픈 마켓에서 팔 수 없다 ⇒ 인플루언서들이 공동구매하는 것들이 여기 있는 제품들, 한 Depth만 더 들어가면 재밌는 것들이 많다.
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일이 생각대로 굴러가지 않는다면 상대방 입장이 돼서 생각해 볼 것. 1) 왜 내 제안에 응답하지 않는지. (문제가 뭔지), 2) 문제가 파악됐다면 어떻게 응답을 이끌어낼지
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일이 잘 못되면 모두 사장의 잘못이다. 책임을 인정하는 것에서부터 해결책이 나온다.
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크게 성공한 사람들에게는 대의가 있다. 나의 대의는, 돈을 많이 벌었다면 다른 사람을 돕는 데 쓰겠다는 것. 그게 부가 가져다 주는 가장 큰 만족이라고 믿는다.
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돈을 버는 방법은 잘 파는 것이다. 잘 파는 건 내가 파는 제품과 서비스의 가치를 높이는 것. 가치를 높이기 위해서 필요한 건 지식과 경험, 그걸 위한 투자.
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정말 핵심가치가 뛰어난 제품을 만들거나 잘 파는 사람들을 벤치마킹하고 배우거나.
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매출을 높이는 방법은 결국 "규모가 큰 시장에서 가치있는 제품을 더 가치있어 보이게 만들어 파는 것"
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판매에 미친 사람들이 모여서 노하우를 눈덩이처럼 나누면 그 사람들은 당연히 점점 더 많은 돈을 벌 것이다. 이 사람들이 아니면 누가 돈을 벌겠는가?
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가진 것을 가지고 더 좋은 조건으로 협상하라.
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수량이 많아지면 공장에 직접 방문해 제품 QC를 해라. 그게 중국이라도.
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브랜딩하는 법 - QnA 글만으로도 고객 니즈를 알 후 있고, 다른 색을 만드는 것만으로도 차별화된 브랜드를 만들 수 있다는 것
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그리고 싸고 좋은 제품이 이긴다.
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사업 의지를 북돋는 책이었다 :)
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