3. 창업공식 복습하기
애초에 가설 자체가 잘못됐다.
R
ROSE
창업을 시도했지만 실패하는 경우는 97% 이상이다. 이유는 가설 자체가 잘못되었기 때문이다.
가설은, "차별화 될 수 있는 핵심 솔루션"을 담아서 세워야 한다.
몇 가지 창업 사례를 예시로 들어보겠다. 아마 이해가 될 것이다.
에시1)
잘못된 가설 : 블로그 마케팅 대행 서비스를 제공하면 고객이 결제할 것이다.
→ 잘 세운 가설
: 기존 대행업체와는 다른 OOO방식의 블로그 대행을 해주면 고객이 결제할 것이다.
: 매출이 늘지 않을 경우 광고비를 100% 환불해준다고 약속하면, 고객이 우리 마케팅 대행 상품을 이용할 것이다.
: 블로그 탭에 항상 5위 안에 노출시켜주겠다고 약속하면, ~~
예시2)
잘못된 가설 : 한강에서 돗자리를 대여해주면 고객이 결제할 것이다.
→ 잘 세운 가설 : 돗자리를 예약할 수 있는 온라인 예약 서비스를 오픈하면, 고객이 편리할 것이다.
예시3)
잘못된 가설 : 책을 완독하기 힘들어하는 사람에게 요약본을 제공해주면 수요가 있을 것이다.
→ 잘 세운 가설
: 수많은 책요약 컨텐츠 중 양질의 컨텐츠만 큐레이팅하여 제공해주면 수요가 있을 것이다.
: 책을 완독할 수 있는 100%환급 챌린지를 하면 수요가 있을 것이다.
"니즈 확인 → 니즈 충족을 위한 솔루션" → 완전 오류 !!
"니즈 확인 → 차별화 되는 솔루션 (이게 가설) → 니즈 해결"
"차별화 되는 솔루션"에 집중해야 합니다.
니즈 확인은 누구나 할 수 있습니다. 솔루션을 잘 풀어내야 사업가입니다.
과연 내가 세운 가설은 잘 세운 가설일지 한번 생각해 봅시다.
Subscribe to 'proud-of-failure'
Subscribe to my site to be the first to receive notifications and emails about the latest updates, including new posts.
Join Slashpage and subscribe to 'proud-of-failure'!
Join Slashpage and subscribe to 'proud-of-failure'!
