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3. 창업공식 복습하기
애초에 가설 자체가 잘못됐다.
창업을 시도했지만 실패하는 경우는 97% 이상이다. 이유는 가설 자체가 잘못되었기 때문이다. 가설은, "차별화 될 수 있는 핵심 솔루션"을 담아서 세워야 한다. 몇 가지 창업 사례를 예시로 들어보겠다. 아마 이해가 될 것이다. 에시1) 잘못된 가설 : 블로그 마케팅 대행 서비스를 제공하면 고객이 결제할 것이다. → 잘 세운 가설 : 기존 대행업체와는 다른 OOO방식의 블로그 대행을 해주면 고객이 결제할 것이다. : 매출이 늘지 않을 경우 광고비를 100% 환불해준다고 약속하면, 고객이 우리 마케팅 대행 상품을 이용할 것이다. : 블로그 탭에 항상 5위 안에 노출시켜주겠다고 약속하면, ~~ 예시2) 잘못된 가설 : 한강에서 돗자리를 대여해주면 고객이 결제할 것이다. → 잘 세운 가설 : 돗자리를 예약할 수 있는 온라인 예약 서비스를 오픈하면, 고객이 편리할 것이다. 예시3) 잘못된 가설 : 책을 완독하기 힘들어하는 사람에게 요약본을 제공해주면 수요가 있을 것이다. → 잘 세운 가설 : 수많은 책요약 컨텐츠 중 양질의 컨텐츠만 큐레이팅하여 제공해주면 수요가 있을 것이다. : 책을 완독할 수 있는 100%환급 챌린지를 하면 수요가 있을 것이다. "니즈 확인 → 니즈 충족을 위한 솔루션" → 완전 오류 !! "니즈 확인 → 차별화 되는 솔루션 (이게 가설) → 니즈 해결" "차별화 되는 솔루션"에 집중해야 합니다. 니즈 확인은 누구나 할 수 있습니다. 솔루션을 잘 풀어내야 사업가입니다. 과연 내가 세운 가설은 잘 세운 가설일지 한번 생각해 봅시다.
ROSE
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리스크를 줄이면서 성공하는 방법은?
무자본, 소자본, 저자본으로 도전해야 합니다. 대기업이라면 많은 자본을 들여서 공격적인 마케팅을 통해 프로젝트를 성공시킬 수 있습니다. 하지만 저희는 zero에서 시작한다는 것을 잊지 말아야 합니다. 처음부터 너무 많은 자본을 들여 창업을 시도한다면 실패했을 때의 리스크가 너무 큽니다. 또한, 다시 한번 도전할 수 있는 동력을 잃어버릴 수도 있습니다. 성공하는 운을 많들려면 여러번의 시도가 필요합니다. 그리고 시도할 때, 잃는 것이 적어야 합니다. 예를 들어, 주사위를 던질 경우 5가 나오면 성공하는 것이라 가정해볼게요. 주사위를 굴려서 한번에 5가 나올 수 있을까요? 반면에 10번 굴리면요? 1번쯤은 5가 나올 확률이 높아집니다. 우리의 도전도 마찬가지 입니다. 실패하더라도 잃는 것이 적다면 여러번 시도할 수 있습니다. 잃는 것을 줄일 수 있는 가장 좋은 방법은 빠르게 도전하고 결과를 도출해 내는 것입니다. 고민만 하고, 시장리서치만 하는 것은 도전하기가 두려운 이유일거에요. 도전에 실패해도 잃는 것은 고작 1달의 시간과 약간의 비용입니다. 죽지 않습니다. 망하지 않습니다. 곧바로 시도해서 결과를 도출해봐야합니다. 반면, 얻는 것은 많습니다. 경험치를 얻어 레벨업을 하게 됩니다. 성공해야만 레벨업 할 수 있는 것이 아닙니다. 실패를 경험하고 닥치는 문제들을 해결해 나가야 레벨업이 됩니다. 그러니 너무 두려워 마시고 반복적인 도전을 해보시길 권장드립니다.
ROSE
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