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コア値
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うまくやるべき良いことについて話すのはとても簡単です。本当に難しいのは、良いものと良いものの間で優先順位を選択することです。
それで、私たちは、各コアの価値を本当によく守るためにどのような落とし穴を避け、どのレベルで実行すべきかを例にまとめました。

急成長のための重要な価値

急成長するスタートアップはどのように働きますか？経験のない大学生創業者が作った会社も、垂直的な組織構造でスタッフが不満足な会社も成功することができます。私たちは、最も多くのケースを説明できる2つの変数（クイック実行、仕事をうまく選択）を見つけ、それを「Startup Blackbox Model」と名付けました。これから一つずつ説明しましょう。

1️⃣ Super Fast Release

ユーザーに製品を通じてフィードバックを受けるサイクルを極端に短縮します。
なぜ重要なのですか？
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世界は複雑すぎて正解を見つけるのはとても難しいです。
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初期製品は不満足な部分が多いしかありません。この時、素早く改善する様子を見せると、ユーザーが待ってくれ、改善されたときに信頼性があり、自発的に口コミを出します。
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迅速な製品リリースサイクルを持つことで、以前のリリースのレッスンがより鮮やかに覚えているので、ますます洗練された実行ができるという利点もあります。
このような落とし穴を避けるべきです。
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個人の能力を交換することは速度に大きな影響を与えません。さらに重要なのは、「何をしないかを選択すること」です。
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早く働くのとかなり働くのは違います。コアユーザーの旅は滑らかでなければならず、そのためにリリース直前まで最善を尽くして細かいディテールを修正しなければなりません。
大体働く例
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複数人が投入されると、むしろ開発速度は遅くなります。 （マンマンス迷信）人材密度の高い少数のチームがマスターの意識を持って働く方が良いです。
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「デザインシステム」と「過度のコードクオリティの追求」は代表的な罠です。トスがデザインシステムを作った時点は、MAU 500万を達成した時でした。 PMFが見つからない段階では休止断片になる可能性が高く、どちらの概念も一定規模以上のチームに成長した場合でもSuper Fast Releaseを維持するためのツールに過ぎません。
私たちのチームはこうしています。
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AI会社で研究可能人材があっても、特別な理由がなければモデル開発をせずにAPIをインポートします。
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実際の製品を作る前に、プレトタイピングで事前予約者を受けてインタビューし、実際のユーザーニーズがあるかどうか3日で素早く検証しました。
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開発者1人で1ヶ月で初の製品をリリースし、その後1ヶ月間14回製品をリリースしました。
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企業向け製品がビルディングされていない時点でも、30社にコールドメールを入れて6件のセールスミーティングを実現しました。
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有料プランが開発的に実施されていない時点でもチャット相談誘導も無通帳入金で有料化実験を行いました。
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ユーザーがアビューする可能性があるにもかかわらず、すべてがブロックされません。代わりに問題が発生したときに迅速に対応します。
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開発者がより迅速に実装できる方法がある場合は、設計変更を提案します。

2️⃣ Maximum User Value

最大のユーザー価値を追加することを選択します。
クイック実行の目的は、最終的に「正しい答え（仕事を選ぶ）」を見つけるためであり、正しい答えを見つける方法にはいくつかの方法があります。海外のビジネスモデルをベンチマークすることも、非常にスマートで強力な力を持つ創業者が一方的に決定することもできます。
私たちのチームは、いくつかの方法の中で、すべてのメンバーが「Maximum User Value」を追求し、ノウハウを積むことが最長になるように良い選択をすることができる道だと信じています。
Maximum User Valueのステップ
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Maximum User Valueのレベルは3段階に分けることができ、私たちはすべてのメーカーが3段階に進む必要があります。
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ステップ1。ユーザーの声を直接聞き、彼らのニーズを解決します。
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ステップ2。 1つの機能の制作を単独で引き受け、配信するユーザーの価値を達成するためにすべての詳細を直接決定して実行します。
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ステップ3。当社の製品ビジョンを達成するために必ず必要で最も重要な機能を直接構想し実現します。
このような落とし穴を避けるべきです。
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ユーザーと市場を知らない状態で、私がやりたい素敵に見えることをしないでください。では、機能を作っても誰も書いてくれません。
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ユーザーがやってもらうことを全部やってはいけません。私たちのユーザーは好きですが、あまりにも小さな改善しかないので、新しいレイヤーがたまらず、製品は成長しません。ダークモード、モバイルアプリなどが代表的なトラップになることができます。 （ 参考。関連したツイッチ創業者のインタビュー-16講）
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ABテストも代表的な罠です。 ABテストは非常に小さな変更しかできないからです。 ABテストを伝播させたAirbnbのブライアンチェスキーも、シリコンバレー製品チームの支持を得るプロジェクト管理ツールLinearもABテストの罠を語ります。
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だからといって、核心旅程の使いやすさの不便さを解決してくれなくてはなりません。
私たちのチームはこうしています。
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初めてチームに参加すると、1週間のコードを一行も書かずにユーザーへの入力を得ることに集中します。
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毎週のインプット共有を通じて、すべてのメーカーが1週間のユーザーについて新しく知った事実を共有します。
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私たちは「毎日」、「多角形」から入力を収集します。私たちのユーザーはもちろん、同様の製品群のユーザー、市場の変化、数字、定性的なレビューなど、すべての資料を大切に扱い、これをクロス検証します。
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収集した入力を組み合わせて、タスクの重要度を判断するための基準を整え続けています。
私たちの3つの基準
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機能を作成する前から、その機能のターゲットユーザーがどこに集まっているかを考えます。これにより、想像上だけのユーザーを警戒することができ、リリース直後からよりヒット率の高いGTMを行うことができます。

良い仲間になるための重要な価値

3️⃣ Kind and Direct

率直にフィードバックしますが、同僚に心理的な安定感を与えるために努力します。
人は元々働くのが好きで幸せになると信じています。私たちは自ら動機づけられており、仲間にも心理的安定感を与えて没入できるように助けることができるチームメンバーを集めています。
1.
率直にフィードバックと発展に努めています。私たちは月に一度回顧し、フィードバックを共有します。
2.
論理は感情の上に積み上げた城だと思います。同僚の感情を大切に考え、心理的安定感を与えるために努力します。

4️⃣ Superman

ユーザーに価値を与えるためには、職務を行き来して何かを学び、やることができます。
ユーザーに価値を与え、製品を成長させるために何でもしたいという気持ちを持った方と一緒にしたいと思います。初めてやってみるのは問題ではありません。楽しい心で挑戦してみることができると思うだけでいいと思います。
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すべてのメーカーは、すでに定義されている要件をそのまま実装するよりも、何をするのかを自分で考えて実現できます。
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すべてのメーカーは、ユーザーの価値を伝えるためにプロジェクトの全プロセスを担当します。
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この目的のために、すべてのエンジニアはフルスタックとして働きます。
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デザイナーもデザインだけでなく、市場調査、セールスなど何でも試すことができます。
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