아래 문제를 함께 풀 사람을 찾고 있습니다
B2B 영업 패러다임의 변화
B2B 영업은 오랫동안 판매자가 제품을 만들고, 많은 사람에게 한 번에 알려서 파는 방식으로 이루어져 왔습니다. 하지만 경쟁은 치열해지고, 제품은 넘쳐나고, 고객은 매일 수많은 영업 메시지에 노출되고 있습니다. 그러다보니 "좋은 제품이니까 써보세요"라는 말만으로는 아무 일도 일어나지 않게 되었습니다.
고객들이 관심이 없는 이유는, 대부분의 영업 메세지가 나와 무관하기 때문입니다. 고객은 해당 제품이 왜 도움이 되는지 / 왜 지금 필요한지 / 어떤 도움이 되는지 등이 현재 상황과 핏하게 맞을 때, 반응하게 됩니다.
그래서 판매자는 예전과 같은 벌크형으로 단순 제품을 홍보하는 방식이 아닌, 더욱 정교하게 판매하는 구조로 발전하고 있어요. 잠재 고객을 좀 더 뾰족하게 타겟팅하고, 그 기업의 상황과 맥락에 맞는 콘텐츠를 작성하고, 적절한 타이밍에 연락하는 등이 이에 해당합니다.
실제로 미국에서는 데이터를 기반으로 특정 기업과 구매자를 정밀하게 타겟팅하는 Account-Based Marketing(ABM)과 같은 전략이 이미 보편화 되어있습니다. 저희는 한국에서도 이러한 데이터 기반의 정교한 영업 방식이 점차 확산될 것으로 보고 있습니다.
데이터 기반 초개인화 B2B 영업
이런 변화의 중심에는 데이터와 기술이 있습니다. 구매 가능성이 높은 기업을 정교하게 선택하고, 그 기업의 상황과 맥락에 맞는 메세지를 만들려면, 다양한 데이터가 필요하고 더 나아가 추가 리소스가 필요합니다.
이를 효율적으로 하기 위해서 다양한 데이터를 모으고 AI를 효과적으로 활용하는 것이 필수적입니다. 이를 통해 저희는
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더 정확하게 리드를 찾고
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더 효율적으로 접촉하고
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더 꾸준히 매출을 만들 수 있도록 돕는
B2B 아웃바운드 영업 인프라를 만들고 있습니다. 우리 제품을 사용하는 팀은 "영업을 더 열심히" 하는 것이 아니라 영업을 더 똑똑하게 하게 됩니다.
우리가 찾는 사람
저희는 영업 방식의 변화를 더욱 가속화하고, 확산할 수 있는 인재를 찾고 있습니다. 저희가 함께 일하고 싶은 사람은 다음과 같습니다. 물론 저희도 이러한 기준에 부합하기 위해 부단히 노력하고 있습니다.
1.
믿고 맡길 수 있는 사람 : 합리적이고, 그 일을 정말 잘 해내고 싶어 하는 사람입니다. 이러한 특성을 가진 사람은 결국 신뢰를 얻게되고, 성과를 창출한다고 믿습니다.
2.
지적 개방성 : 타인의 제안과 피드백을 받아들일 지적 개방성을 지녔음 좋겠습니다. 고민하되, 본인이 틀릴 수도 있음을 인정하실 수 있는 분이면 좋겠습니다.
3.
선한 커뮤니케이션 : 기본적으로 선하고 따뜻한 사람이면 좋겠습니다.
4.
강한 책임감 : 진짜 가치있는 것은 보통 알려져 있지 않기 때문에, 해결책을 찾기 위해서는 우리 상황에 맞는 것이 무엇인지 끊임없이 고민해야합니다. 이는 어려운 일이고, 결국 강한 책임감이 바탕이 된다고 믿습니다.
5.
성장에 대한 강한 욕구 : 압축적인 성장을 원하는 사람들이면 좋겠습니다.
6.
결국 실행 : 돌고 돌아 결국에는 실행입니다. 끊임없이 고민하고 불안해하며 실행을 주저하는 사람보다는, 불확실한 상황 속에서 결국 실행하는 사람이면 좋겠습니다.
우리에 합류하면 무엇이 좋은가 ?
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압축적인 성장을 경험할 수 있습니다.
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스타트업에서 주도적으로 성과를 만들어본 경험은, 이후 어떤 환경에서도 통하는 자산이 된다고 믿습니다. 처음부터 문제 정의, 실행, 결과까지 직접 경험할 수 있습니다.
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합리적인 의사결정 구조 안에서 일할 수 있습니다.
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직급이나 역할보다 합리성이 중요합니다. 충분히 의견을 내고, 실제 의사결정과 실행 과정에 참여할 수 있습니다.
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AI와 데이터가 결합된 산업에서 실전 경험을 쌓을 수 있습니다.
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다루는 데이터의 규모가 크고, 데이터와 AI가 실제 비즈니스 성과로 이어지는 과정을 가까이서 경험할 수 있습니다. 한국 B2B 세일즈라는 큰 시장을 무대로 일합니다.
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내가 만든 결과를 바로 고객에게서 확인할 수 있습니다.
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내가 만든 기능을 고객이 직접 사용하고, 그에 대한 피드백을 바로 들을 수 있습니다.
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빠르게 성장하기 위해 모인 팀입니다.
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우리가 창업한 이유 역시 개인의 빠른 성장에 있었고, 이 환경을 더 많은 사람과 공유하고 싶습니다.