2024년 총 결산 ZVZO 브랜드 리포트

ZVZO 브랜드 리포트 🥳
안녕하세요, ZVZO 사업팀입니다. 연말을 맞아 올 한해 ZVZO와 브랜드, 크리에이터가 함께 만들어 낸 데이터와 사례들을 공유드립니다. 추가로 궁금한 사항이 있으시면 편하게 문의주세요!

📍 주요 사례 Summary

1. 단일 포스팅에서 2억원 이상의 매출이 발생하는 사례가 나왔고 1억원 이상의 포스팅은 흔해졌어요.

2. 일 매출 1억원 이상을 발생시킨 브랜드가 다수 발생했어요.

3. ZVZO 협업이 많아질수록 네이버 검색량 수치가 2~5배 이상 상승했어요.

4. 상위 브랜드 사들은 증정 금액 대비 약 14배~18배의 거래액을 발생시켰어요.

5. 협업 제안 시, 제품을 포함하여 제안하면 협업 성사율이 40% 증가했어요!

📊 거래액 상승과 마케팅 효과를 동시에 누리는 성공 사례 TIP!

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ZVZO를 통해 거래액도 올리고 마케팅 효과까지 누린 브랜드에는 아래와 같은 공통점들이 있었어요. 가장 중요한 것만 뽑았으니 아래 세가지는 꼭 기억해주세요!

1. 탑 크리에이터의 최저가를 꼼꼼하게 세팅했어요 💰

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(최저가 기준은 타 플랫폼의 VIP 쿠폰 등 최대 쿠폰 적용가보다 저렴한 가격입니다.)

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탑 크리에이터들은 하루 평균 4건 이상의 협업 제안을 받기 때문에 이들의 구좌를 확보했다면 최저가를 꼼꼼하게 세팅해야 해당 협업에서 최대 효율을 달성할 수 있고 다음 구좌도 잡을 수 있어요!

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이들은 최저가 세팅을 필수로 생각하기 때문에 최저가가 깨지면 팔로워와의 약속을 어겼다고 느껴요. 이럴 경우 강한 컴플레인이 들어오고 해당 브랜드와 2차 협업은 하지 않겠다는 의견이 지배적이에요.

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탑 크리에이터와의 협업이 예정되어 있다면 최소 3일 전부터 해당 기간의 플랫폼 쿠폰은 제외시키는 것이 좋아요. 미리 해당 SKU를 품절처리 하는 것도 방법이에요!

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2. 브랜드 자사몰에 큰 할인이 예정되어 있다면 해당 시기를 잘 이용해보세요 📣

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성공적인 브랜드들은 자사몰 BLACK FRIDAY, SEASON OFF 등의 할인 행사를 적극적으로 이용했어요.

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이 시기엔 최저가 이슈가 발생할 확률이 낮아 협업이 수월하기 때문에 미리 ZVZO MD님들께 공유해주신다면 FIT 맞는 크리에이터들을 매칭할 수 있어요.

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직접 2~3주 정도 전부터 크리에이터에게 채팅으로 컨택하여 협업을 제안하는 것도 좋은 방법이에요!

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몇몇 브랜드들은 유의미한 매출 상승 뿐 아니라 자사몰 할인 행사의 마케팅 효과까지 체감하고 이후부터는 자사몰 할인 행사 기획 단계부터 ZVZO와 논의하고 있어요.

3. 협찬 요청과 메시지 답장을 하루 이상 넘기지 않는 게 좋아요 ✅

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크리에이터의 증정 요청 또는 채팅에 대응이 늦는 경우, 2일이 경과하면 크리에이터들은 새로운 브랜드의 상품을 증정 요청했어요.

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또한 이 경우, 브랜드에 대한 부정적 경험이 생겨 이후에 해당 브랜드의 협업 제안을 거절하는 비율이 상승했어요.

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플랫폼 행사 등으로 일정이 어렵거나, 재고 이슈가 있는 경우 답장을 미루기 보다는 솔직하게 상황을 공유하는 것이 훨씬 좋아요!

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또한, 크리에이터과의 소통 시에, 매너를 지켜주세요. (서로 친분이 있는 경우가 많아 브랜드 후기를 공유하고 있어요)

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💫 기타 통계 및 꿀팁 공유

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참고하실 수 있는 기타 통계 자료를 공유드려요!

ZVZO 협업 횟수가 증가할수록 네이버 검색 키워드 수치가 상승했어요.

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상위 브랜드의 네이버 검색량 트렌드를 분석한 결과, ZVZO를 사용하며 검색어 수치가 2배 이상으로 상승했어요.

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ZVZO를 통해 릴스, 유튜브 등으로 다양한 고객들에게 도달하며 검색량도 자연스럽게 상승한 것으로 파악돼요.

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유튜브 콘텐츠의 경우 검색 기능을 통해 계속 신규 시청자들이 유입되기 때문에 할인 기간이 끝난 뒤에도 매출 효과를 누릴 수 있어요.

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실제로 ZVZO를 통해 바이럴 된 상품의 경우, 타 플랫폼에서도 매출이 동반 상승했다는 피드백이 다수 있었어요.

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ZVZO는 매출 뿐 아니라 인지도 상승에도 긍정적인 영향을 주고 있어요.

ZVZO 상위 50%의 브랜드들은 증정 금액 대비 14~18배의 매출을 내고 있어요!

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7월부터 11월 데이터를 분석해 본 결과 월 평균 증정 금액은 약 340만원 수준이었고, 평균적으로는 6,000~7,000만원의 거래액을 발생시켰어요.

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증정 비용 대비 ZVZO 거래액이 약 1,373%에 달해요. 콘텐츠 제작에 대한 비용을 필수적으로 지불하지 않음을 고려했을 때 효과적인 세일즈 수단임을 알 수 있어요!

다양한 크리에이터와의 협업을 시도해보세요.

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ZVZO 런칭 초반에는 릴스 중심 크리에이터들이 중심이었으나 다양한 실험을 통해 더 많은 유형의 크리에이터들이 있다는 것을 발견했어요.

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릴스형 크리에이터 뿐 아니라 팔로워 유대형 크리에이터, 비쥬얼보단 설명이 강점인 크리에이터 등 다양한 크리에이터들이 존재하고 그들의 장점은 모두 달라요.

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사례 1 - 팔로워 1.2만명의 뉴비 크리에이터가 단순 피드 포스팅, 진정성 담긴 스토리 포스팅으로 첫 판매에 약 1억원의 매출을 발생시킨 사례

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사례 2 - 팔로워 6,000명대의 크리에이터가 스토리, 라이브 방송으로 약 5,000만원 이상의 매출을 발생시킨 사례

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사례 3 - 거래액 부진을 겪던 크리에이터가 이미지와 잘 맞는 상품, 적합한 가격대를 찾아 단일 포스팅에서 1.5억원 이상의 매출을 발생시킨 사례

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탑 크리에이터라고 모든 포스팅을 대박 낼 수 있는 것은 아닌 것처럼 다른 브랜드와의 협업에서 부진했던 크리에이터가 우리 브랜드와는 ‘대박’을 터트릴 수도 있어요! 마음을 열고 우리 브랜드와 ‘FIT’이 맞는 크리에이터를 발굴해보세요.

궁금한 것이 있으면 언제든 물어보세요!

ZVZO는 모든 브랜드들이 매출 극대화 뿐 아니라 마케팅 효과까지 누릴 수 있도록 항상 서포트하고 진지하게 고민하겠습니다. 늘 잘 협조해주셔서 감사합니다.

모든 브랜드 담당자 여러분들 올 한해도 정말 고생 많으셨습니다. 남은 연말까지 ZVZO와 함께 화이팅해보아요.

추가적인 데이터 등이 궁금하다면 언제든 담당 매니저에게 도움을 요청해주세요 🥰

아직 기능이 어렵다면, 브랜드 가이드 보러가기!

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