BJ Fogg’s Behavior Grid(BJ Fogg의 행동 그리드)
정의 스탠퍼드 대학교 BJ Fogg 교수가 개발하였으며, 지속 시간, 빈도, 강도의 세 가지 차원을 기반으로 15가지 행동 유형으로 구성됩니다. 핵심 목표 행동과 그 행동을 달성하기 위한 해결책을 연결하는 방법을 제시합니다. 전환의 경우, 일회성 Green Dot 그린 도트(새로운 동작)과 Blue Dot 블루 도트(익숙한 동작)에 관심을 갖습니다. Green Dot 그린 도트 행동은 복잡한 행동을 유도하는 초기 단계에 활용됩니다. 예 : 충성도를 높이기 위해 간단한 소개 혜택을 제공하는 경우가 있습니다. 하지만 전환되지 않은 사용자가 처음에 해당 행동을 완료할 수 있어야 합니다. 트리거를 통해 사용자에게 더욱 동기를 부여하고, 작업을 완료할 수 있는 능력을 높이고, 이점을 강조해야 합니다. Blue Dot 블루 도트 행동은 일회성 그린 도트 행동보다 달성하기 쉽습니다. 고객은 기대 사항을 잘 알고 있으며, 관련 비용과 이점이 있다는 것을 이해하고 있기 때문입니다. 동기를 부여하는 것보다 장기적으로 작업을 더 쉽게 만드는 것이 훨씬 더 간단하다는 점을 기억해야 합니다. 고객의 작업을 더 쉽게 만드는 데 집중하세요. 작업이 어려워지면 동기 부여가 매우 빠르게 사라지고, 이는 종종 작업을 포기하게 만듭니다.(구매하지 않고 이탈 하는 경우) 카피를 활용하여 동기를 부여하는 방법을 살펴보고, 양식 작성이 얼마나 쉬운지 양식을 조사해 보세요. 그리고 모든 고객의 구매력을 향상시키도록 양식을 간소화할 수 있는지, 그리고 헤드라인과 행동 유도 문구를 통해 행동을 유발하는 방법을 살펴보세요. 주의할 점 어떤 유형의 행동을 목표로 하는지 정확히 아는 것이 중요합니다. 행동의 "특징"에 따라 기법이 달라질 수 있습니다. 그렇다면? 사람들이 행동 변화에 대해 더 명확하게 생각하도록 돕자.
- BBO


