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N사 신사업 국내 사업화 컨설팅

프로젝트 수행 연도
  1. 2025
요약
시장 진입 전략 수립 및 국내 B2B 채널 확대를 위한 체계적인 인큐베이팅 진행
Category
  1. 신사업 검증 및 스케일업 지원
N사 신사업 국내 사업화 컨설팅
•
기간 : 2025년 1월~4월(약 4개월)
1.
프로젝트 개요
기술영업이 필요한 N사 식품 신소재(풍미소재)의 B2B 사업 특성을 고려한 체계적인 시장 진입 전략 수립 및 국내 B2B 채널 확대를 위한 체계적인 인큐베이팅을 목표로 본 프로젝트를 기획 및 수행했습니다. 소재 사업 및 브랜드 전략 수립, 국내 식품기업 대상 납품 채널 확보까지의 전 과정을 단기간 내에 운영했으며, 실제 수요 기반의 문의를 확보하고 실제 제품 개발을 위한 미팅으로 연계했습니다. 시장성과 고객 수요를 빠르게 검증하는 린(Lean)한 접근 방식을 중심으로 설계되었습니다.
2.
진행 과정
프로젝트는 타겟고객 및 시장 도출 → 브랜드 컨셉 정립 및 콘텐츠 기획 → 핵심 고객 유입을 위한 채널 세팅 및 마케팅 진행, 실질적인 고객사 미팅과 PoC의 총 3단계로 운영되었습니다.
특히 초기 단계에서는 사전 질문지를 통해 시장 내 유의미한 수요층을 정의하기 위한 타겟 고객군의 페인 포인트와 풍미소재가 제공할 수 있는 차별적 가치를 정리했습니다. 이후 네이밍, 라우드소싱을 활용한 로고 디자인 콘테스트를 진행하며 브랜드 컨셉을 정립하고 랜딩페이지 세팅 및 광고 콘텐츠 기획으로 실질적인 고객이 유입될 수 있는 구조를 설계했습니다.
최종적으로 더인벤션랩의 네트워크와 랜딩페이지를 통해 유입된 문의 고객을 중심으로 실질적인 미팅을 진행하였으며, 풍미소재를 활용한 제품 개발로 연계했습니다.
3.
Key Point
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스타트업스러운 빠른 시장 검증 프로세스 운영
전통적인 프로세스가 아닌, 린스타트업 방식으로 빠르게 가설을 수립하고, 시장 반응을 확인하는 프로세스를 적용했습니다. 타겟 고객 발굴 및 시장조사, 브랜드 정의, 콘텐츠 기획, 고객 유입 및 실제 성과 연계까지의 일련의 흐름을 단기간 내에 실행함으로써 아이템의 시장성, 고객 반응, 실수요 여부를 빠르게 검증했습니다. 특히 초기 설정한 타겟 고객군 외에도 예상하지 못한 업종과 고객군의 유입이 발생하면서 아이템의 예상 외 활용 가능성 및 확장성까지 함께 확인할 수 있었습니다.
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오픈 이노베이션 기반의 실고객 유입 구조 설계
디지털 채널 기반 고객 유입 테스트를 통해 고객사와의 초기 접점을 형성하였으며, 실제 수요 기반의 리드를 확보하였습니다. 더인벤션랩의 네트워크와 콘텐츠 채널을 함께 활용하여 실제 고객사 미팅을 통해 풍미 소재의 실제 적용 가능성 및 제품 공동 개발 논의로 이어졌습니다. 전통적인 세일즈 접근이 아닌 콘텐츠 기반 유입 → 실질 미팅 → 기술 적용 논의까지 이어지는 일련의 흐름을 검증하며, B2B 제품의 초기 시장성 실증을 이뤄냈습니다.
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다양한 Tool을 활용한 주요 콘텐츠 제작
디자이너 클라우드소싱 플랫폼인 라우드소싱, 노코드 웹빌더인 슬래시페이지, 생성형 AI 등 다양한 툴을 적극 활용하여 기획, 디자인, 개발 과정을 최소한의 리소스로 빠르게 완성했습니다. 프로젝트 구성원 중 디자이너나 개발자가 없음에도 불구하고, 각 툴의 강점을 조합해 디자인 퀄리티와 브랜드 완성도를 확보할 수 있었습니다.
4.
성과 및 결과
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