# 아래 문제를 함께 풀 사람을 찾고 있습니다

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## B2B 영업 패러다임의 변화

B2B 영업은 오랫동안 **판매자가 제품을 만들고, 많은 사람에게 한 번에 알려서 파는 방식**으로 이루어져 왔습니다. 하지만 경쟁은 치열해지고, 제품은 넘쳐나고, 고객은 매일 수많은 영업 메시지에 노출되고 있습니다. 그러다보니 "좋은 제품이니까 써보세요"라는 말만으로는 아무 일도 일어나지 않게 되었습니다. 

고객들이 관심이 없는 이유는, **대부분의 영업 메세지가 나와 무관하기 때문**입니다. 고객은 해당 제품이 왜 도움이 되는지 / 왜 지금 필요한지 / 어떤 도움이 되는지 등이 현재 상황과 핏하게 맞을 때, 반응하게 됩니다.

그래서 판매자는 예전과 같은 벌크형으로 단순 제품을 홍보하는 방식이 아닌, 더욱 정교하게 판매하는 구조로 발전하고 있어요. **잠재 고객을 좀 더 뾰족하게 타겟팅하고, 그 기업의 상황과 맥락에 맞는 콘텐츠를 작성하고, 적절한 타이밍에 연락하는** 등이 이에 해당합니다. 

실제로 미국에서는 데이터를 기반으로 특정 기업과 구매자를 정밀하게 타겟팅하는 Account-Based Marketing(ABM)과 같은 전략이 이미 보편화 되어있습니다. 저희는 한국에서도 이러한 데이터 기반의 정교한 영업 방식이 점차 확산될 것으로 보고 있습니다.

## 데이터 기반 초개인화 B2B 영업

**이런 변화의 중심에는 데이터와 기술이 있습니다.** 구매 가능성이 높은 기업을 정교하게 선택하고, 그 기업의 상황과 맥락에 맞는 메세지를 만들려면, 다양한 데이터가 필요하고 더 나아가 추가 리소스가 필요합니다. 

이를 효율적으로 하기 위해서 다양한 데이터를 모으고 AI를 효과적으로 활용하는 것이 필수적입니다. 이를 통해 저희는 

- 더 정확하게 리드를 찾고

- 더 효율적으로 접촉하고

- 더 꾸준히 매출을 만들 수 있도록 돕는

**B2B 아웃바운드 영업 인프라**를 만들고 있습니다. 우리 제품을 사용하는 팀은 "영업을 더 열심히" 하는 것이 아니라 **영업을 더 똑똑하게** 하게 됩니다.

## 우리가 찾는 사람

저희는 영업 방식의 변화를 더욱 가속화하고, 확산할 수 있는 인재를 찾고 있습니다. 저희가 함께 일하고 싶은 사람은 다음과 같습니다. 물론 저희도 이러한 기준에 부합하기 위해 부단히 노력하고 있습니다.

1. **믿고 맡길 수 있는 사람** : 합리적이고, 그 일을 정말 잘 해내고 싶어 하는 사람입니다. 이러한 특성을 가진 사람은 결국 신뢰를 얻게되고, 성과를 창출한다고 믿습니다.

2. **지적 개방성** : 타인의 제안과 피드백을 받아들일 지적 개방성을 지녔음 좋겠습니다. 고민하되, 본인이 틀릴 수도 있음을 인정하실 수 있는 분이면 좋겠습니다.

3. **선한 커뮤니케이션** : 기본적으로 선하고 따뜻한 사람이면 좋겠습니다. 

4. **강한 책임감** : 진짜 가치있는 것은 보통 알려져 있지 않기 때문에, 해결책을 찾기 위해서는 우리 상황에 맞는 것이 무엇인지 끊임없이 고민해야합니다. 이는 어려운 일이고, 결국 강한 책임감이 바탕이 된다고 믿습니다.

5. **성장에 대한 강한 욕구** : 압축적인 성장을 원하는 사람들이면 좋겠습니다.

6. **결국 실행** : 돌고 돌아 결국에는 실행입니다. 끊임없이 고민하고 불안해하며 실행을 주저하는 사람보다는, 불확실한 상황 속에서 결국 실행하는 사람이면 좋겠습니다.

## 우리에 합류하면 무엇이 좋은가 ?

- **압축적인 성장을 경험할 수 있습니다.**

    - 스타트업에서 주도적으로 성과를 만들어본 경험은, 이후 어떤 환경에서도 통하는 자산이 된다고 믿습니다. 처음부터 문제 정의, 실행, 결과까지 직접 경험할 수 있습니다.

- **합리적인 의사결정 구조 안에서 일할 수 있습니다.**

    - 직급이나 역할보다 합리성이 중요합니다. 충분히 의견을 내고, 실제 의사결정과 실행 과정에 참여할 수 있습니다.

- **AI와 데이터가 결합된 산업에서 실전 경험을 쌓을 수 있습니다.**

    - 다루는 데이터의 규모가 크고, 데이터와 AI가 실제 비즈니스 성과로 이어지는 과정을 가까이서 경험할 수 있습니다. 한국 B2B 세일즈라는 큰 시장을 무대로 일합니다.

- **내가 만든 결과를 바로 고객에게서 확인할 수 있습니다.**

    - 내가 만든 기능을 고객이 직접 사용하고, 그에 대한 피드백을 바로 들을 수 있습니다.

- **빠르게 성장하기 위해 모인 팀입니다.**

    - 우리가 창업한 이유 역시 개인의 빠른 성장에 있었고, 이 환경을 더 많은 사람과 공유하고 싶습니다.

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