# SDR(Sales Development Representative)

## 팀 소개

하이퍼세일즈는 B2B 영업 과정에서 가장 많은 시간을 잡아먹는 리드 발굴, 타겟팅, 아웃바운드 과정을 데이터와 AI로 개선하는 팀입니다. 우리는 영업을 "더 열심히 하는 일"이 아니라 "더 잘 설계하는 일"로 만들고 싶습니다. 

## SDR 포지션 소개 | About the Role - SDR

SDR(Sales Development Representative)는 세일즈 퍼널의 가장 앞단에서 고객과의 첫 접점을 만들고, 의미 있는 미팅으로 연결하는 역할을 담당합니다. 

단순 실행에 그치지 않고, 미팅을 어떻게 만들고 개선할지까지 함께 고민하는 역할입니다.

## 담당 업무 | Responsibilities

- 잠재 고객 대상 미팅 발굴 및 세팅 (Inbound / Outbound)

- SMB(중소기업) 고객 대상 세일즈 화상 미팅 직접 참여 및 진행

- 기존 고객 대상 문의 응대 및 고객 성공 지원

- 미팅 이후 팔로업 커뮤니케이션

- 세일즈 활동에 대한 회고 및 정리

    - Salesforce를 활용한 세일즈 활동 관리 및 기록

    - 전환이 잘 된/안 된 케이스 분석

    - 메시지·타겟·타이밍 개선 제안

## 자격 요건 | Qualifications

- 미팅 KPI 달성에 책임감을 느끼는 분

- 반복적인 아웃리치 속에서도 "왜 안 될까?"를 그냥 넘기지 않는 분, 본질에 대해 더욱 생각하시는 분

- 스스로 가설을 세우고 실행 → 회고 → 개선을 반복할 수 있는 분

- 반복 업무를 구조화하고 정리하는 데 거부감이 없는 분

- 기본적인 커뮤니케이션 역량 (전화 / 이메일 / 메시지)

- 회사 조직에서 6개월 이상 업무를 수행해본 경험
- (정규직, 계약직, 인턴 등 형태는 무관)

## 우대 사항 | Preferred Qualifications

- SDR / Inside Sales / B2B 세일즈 경험

- 미팅 전환율, 응답률 등 지표 기반으로 세일즈를 바라본 경험

- 세일즈 프로세스 개선 또는 자동화에 관심 있는 분

- Salesforce 사용 경험

## 합류 시 얻을 수 있는 것

- 초기 세일즈 조직에서 세일즈 프로세스의 설계 단계부터 경험

- 데이터 기반 B2B 아웃바운드 세일즈에 대한 실전 이해

- 하이퍼세일즈는 실제 현업 SDR들이 사용하는 제품입니다.

    - 지금 시장에서 통하는 SDR 플레이북을 현장에서 경험할 수 있습니다.

- DB 수집과 연락처 확보는 제품이 담당합니다.

    - 설득과 커뮤니케이션에 집중할 수 있습니다.

- 성과와 역량이 확인될 경우, AE / CSM 전환이나 세일즈 전략·퍼널 개선 등 더 깊은 역할로 확장할 수 있습니다.

## 근무 환경 및 혜택

- 고용 형태: 정규직 (수습 기간 6개월)

- 근무 시간: 주 5일 / 10:00 ~ 19:00

- 근무지: 서울 강남구 역삼역 인근 마루180 (도보 약 10분)

- 업무 장비 지원: MacBook, 듀얼 모니터

- 성장 지원: 업무 관련 도서, 세미나·강의 수강비 지원

## 채용 절차

- 서류 전형 > 과제 전형 > 실무 인터뷰 > 컬처 인터뷰 > 레퍼런스  체크 > 최종 합격

    - 제출 서류: 이력서 (자유 양식, PDF 권장)

    - 인터뷰는 상호 간의 핏(Fit)을 확인하는 자리로 편안한 분위기에서 진행됩니다.

### 지원 전, 기업에 대해 궁금하신 점이 있으시다면 ? 

- 이력서와 함께, 궁금하신 점에 대해 같이 메일로 보내주세요.

    - 메일 : tony@dovie.io

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