# 미끼효과 (Decoy Effect)

A와 B중에 뭘 고르지? 결정 장애가 왔을 때, 누가봐도 이건 안 사겠다 싶은 C를 던져줌으로써 A,B중 하나의 선택이 합리적으로 보이도록 하는 고도의 심리전

# 정의

2개의 선택지 사이에서 고민할 때, **한쪽 선택지에 가깝지만 명백히 열등한 제3의 옵션**을 추가해 타겟 옵션의 선호도를 극대화하는 인지적 메커니즘

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열등한 미끼를 추가

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상대적 비교 우위 발생

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타겟 대안 선택률 급증

# 유래

1982년 마케팅학자 조엘 휴버(Joel Huber)와 연구진에 의해 처음 발표됨, 

그 이후 행동경제학자 댄 애리얼리가 '이코노미스트' 잡지 구독 모델실험으로 대중화시켰다

해당 실험은 ❶웹 전용 $59 ❷종이 전용 $125 ❸웹+종이 $125 로 설정했을 때,

 ❷번 옵션이 미끼가 되어 ❸번 구독량을 폭발적으로 늘리는 것을 확인할 수 있다

# 활용

미끼효과를 통해 사용자 의사결정 피로도를 줄이고 비즈니스 목표를 달성할 수 있다

- **수익성이 높은 옵션으로 유도 :** 예시처럼 주력 상품을 돋보이게 하는 정보 구조를 설계

- **가치 판단 기준 제공 :** 사용자가 "내가 똑똑한 소비를 하고있다"는 유능감을 느끼게 한다

> 디자이너는 미끼를 통해 유저가 더 빠르고 즐겁게 선택할 수 있도록 가이드해야한다

다만, 프레이밍과 동일한 원리로 미끼가 너무 기만적인 경우 브랜드 신뢰도를 하락시킬 수 있다는 점을 명심해야한다

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