# 결핍 효과 (Scarcity Effect)

분명히 눈 앞에 있었는데 금방 사라질 것 같거나, 이미 남들이 다 가져가서 얼마 남지 않았을 때 그 대상의 가치가 수직 상승하는 현상

# 정의

한정되거나 희소성있는 대상을 그렇지 않은 대상보다 더 가치 있게 평가하고 강렬하게 원하는 인지적 편향

선택의 자유가 제한될 때 발생하는 심리적 저항 + 기회를 놓칠지 모른다는 공포(fomo)가 결합되어, 이성적인 판단보다 즉각적인 소유 행동을 앞서게 만드는 심리 기제

# 유래

**심리학자 스티븐 워첼(Stephen Worchel)의 쿠키실험
**피실험자들에게 똑같은 쿠키를 통에 담아 나누어 주었을 때, 10개가 들어있는 통보다 2개만 들어있는 통의 쿠키가 더 맛있고 더 비쌀 것이라고 평가했다

쿠키실험 결과에서 이론적 근거가 마련되었으며, 이후 로버트 치알디니(Robert Cialdini)에 의해 설득의 핵심 원칙으로 정립되었다

> 상실에 대한 본능적 거부감을 이용해보자

사용자가 가치 있는 기회를 인지하지 못하고 지나치지 않도록, 시간과 수량의 제한을 명확하게 시각화하여 **지금 이 순간 결정이 최선의 선택임**을 심리적으로 증명해줄 수 있다

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