# 쌍곡선 할인 (Hyperbolic Discounting)

미래에 건강하고 싶지만 지금 당장 야식의 유혹에 굴복하는 우리,

인간은 미래보다 눈 앞에 현재를 더 아낀다는 사실

# 정의

보상을 받기까지 기다려야하는 시간이 길어질수록 그 가치를 낮게 평가하는데 그 감소 폭이 일정한 비율이 아니라 초기에 급격하게 떨어지는 쌍곡선 형태를 띄는 비합리적 의사결정 패턴

## 선호 역전이 일어나는 과정 4단계

**➊ 시점이 다른 두 가지 보상 제안**

현재의 작은 보상과 미래의 큰 보상을 인지한다

**➋** **시간에 따른 가치 폄하 **

기다려야 하는 시간이 길수록 가치를 폄하하게 되는 것을 확인

**❸ 가치 역전 발생**

충분히 기다릴 가치가 있는 큰 보상임에도 불구하고 당장의 즉각적 보상을 더 매력적으로 인지

**➍ 충동 선택**

이성적으로 장기 이득을 얻기보단 본능적인 현재의 만족을 선택

# 유래

1960년대 미국의 심리학자 리처드 허른스타인(Richard Herrnstein)이 동물의 행동을 관찰하며 '매칭 법칙'을 발견, 이후 조지 에인슬리(George Ainslie)가 인간의 자기통제 실패를 설명하기 위해 이론화했다.

- **발생상황 : **왜 인간은 장기적 목표를 두고 당장의 유혹에 쉽게 굴복하는지 궁금하다

- **실험내용 :** 피실험자들에게 지금 당장 '10달러 받기 vs 내일 11달러 받기' 중 선택하게 하고, 다음엔 기간을 늘려 '1년 뒤 10달러 vs 1년 1일 뒤 11달러' 사이의 선호도를 조사했다

- 실험결과 : 당장 선택권이 있을 땐 '오늘'을 택하지만 둘 다 먼 미래의 일일 땐 '더 큰 보상'을 기다리겠다고 대답했다. 이 가치 폄하 곡선이 초기에 급격히 굴절되는 것을 알 수 있다

# 예시

신용카드로 무언가 샀을 때, 한 달 뒤에 신용카드 결제대금을 지불해야 하지만 지금 새 물건을 손에 넣는 기쁨을 더 크게 느낌

# 활용

- 사용자가 어떤 과업을 완수했을 때, 즉각적 피드백으로 지금 당장 작은 즐거움을 제공하도록 설계한다

- '고민은 배송을 늦출 뿐', '오늘만 이 가격' 등의 문구를 사용하면 사용자가 고민하는 시간이 길어질 수록 구매 가치가 떨어진다고 판단하게해 구매를 유도할 수 있다

- 보상 주기를 단축해 끊임없이 성취감을 느껴 서비스에 머물도록 해야 한다

> 좋은건 아껴놨다 주지말고 바로바로 주도록 하자. 인간은 미래보다 현재의 가치를 더 우선시 하기 때문

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