诱饵效应（Decoy Effect）
定义
诱饵效应是指当消费者在两个选项之间选择时，如果再加入第三个选项（诱饵），消费者的选择可能会发生改变。也就是说，通过引入更差的选项或价格相近的选项，来诱导消费者做出特定选择的一种策略。
解释
举例来说，我们可以比较一下 iPhone 5C 和 iPhone 5S。iPhone 5C 的性能不如 iPhone 5S，可价格却差不多。在这种情况下，iPhone 5C 就成了 iPhone 5S 的诱饵，促使消费者更倾向于选择性能更好的 iPhone 5S。利用诱饵效应，可以制定引导用户做出期望选择的策略。
重要性
这种效应在营销策略或产品设计中起着重要作用。应用诱饵效应，可以引导用户选择更贵或更优的产品，从而提高销售额或让用户更偏好某些特定产品。
