मिकी प्रभाव (डिकॉय इफेक्ट)
परिभाषा
डिकॉय इफ़ेक्ट यह दर्शाता है कि जब कोई उपभोक्ता दो विकल्पों में से चुनाव कर रहा होता है, तो अगर तीसरा विकल्प (डिकॉय) जोड़ दिया जाए, तो उसकी पसंद बदल सकती है। मतलब, खराब विकल्प या कीमत में लगभग समान विकल्प पेश करके उपभोक्ता के चुनाव को अपनी ओर मोड़ने की रणनीति है।
व्याख्या
उदाहरण के तौर पर, हम iPhone 5C और iPhone 5S की तुलना करें। iPhone 5C, प्रदर्शन के मामले में iPhone 5S से कमजोर है, जबकि दोनों की कीमत लगभग बराबर है। ऐसे में, iPhone 5C एक डिकॉय की तरह काम करता है, जिससे उपभोक्ता बेहतर प्रदर्शन वाले iPhone 5S को चुनने के लिए प्रेरित होता है। इस तरह, डिकॉय इफ़ेक्ट का उपयोग कर आप उपयोगकर्ता की पसंद को अपनी इच्छा के मुताबिक दिशा में ले जाने की रणनीति बना सकते हैं।
महत्व
यह प्रभाव मार्केटिंग रणनीतियों या उत्पाद डिजाइन में अहम भूमिका निभाता है। डिकॉय इफ़ेक्ट का उपयोग कर, ग्राहक को अधिक महंगा या बेहतर उत्पाद चुनने के लिए प्रेरित किया जा सकता है, जिससे बिक्री बढ़ती है या किसी खास उत्पाद के प्रति पसंद बनाई जा सकती है।