Efecto señuelo (Decoy Effect)
Definición
El efecto señuelo describe cómo la adición de una tercera opción (el señuelo) puede cambiar la decisión de un consumidor que está eligiendo entre dos alternativas. Es decir, consiste en una estrategia para guiar la elección del consumidor introduciendo opciones menos atractivas o de precio similar.
Explicación
Por ejemplo, si comparamos el iPhone 5C y el iPhone 5S, el iPhone 5C ofrece un rendimiento inferior al del 5S, aunque tienen precios similares. En este caso, el iPhone 5C funciona como señuelo, incentivando a los consumidores a elegir el iPhone 5S, que tiene un mejor desempeño. Aprovechando el efecto señuelo, se puede planificar una estrategia para orientar las decisiones de los usuarios hacia el resultado deseado.
Importancia
Este efecto cumple una función clave en las estrategias de marketing o el diseño de productos. Utilizando el efecto señuelo, se puede influir en los usuarios para que opten por productos más caros o de mayor calidad, aumentando así las ventas o la preferencia por determinados productos.