おとり効果（Decoy Effect）
定義
Decoy Effectは、消費者が2つの選択肢の間で迷っているときに、3つ目の選択肢（デコイ）を追加することで選択が変わる可能性があるという現象です。つまり、より悪いオプションや価格が似ているオプションを用意することで、消費者の選択を意図した方向へ誘導する戦略となります。
説明
例えば、iPhone 5CとiPhone 5Sを比較してみましょう。iPhone 5CはiPhone 5Sよりも性能が劣りますが、価格はほとんど同じです。この場合、iPhone 5CがiPhone 5Sのデコイとして機能し、消費者がより高性能なiPhone 5Sを選ぶように仕向けます。Decoy Effectを活用して、ユーザーの選択を望む方向に導く戦略を立てることができます。
重要性
この効果は、マーケティング戦略や商品設計で大きな役割を果たします。Decoy Effectを活用することで、ユーザーがより高額またはより優れた製品を選ぶように促し、売上の増加や特定の商品の好みを引き出すことができます。
