Effet leurre (Decoy Effect)
Définition
L'effet de leurre décrit le phénomène selon lequel l'ajout d'une troisième option (leurre) peut modifier le choix du consommateur qui hésite entre deux alternatives. Autrement dit, il s'agit d'une stratégie visant à influencer le choix du consommateur en introduisant une option moins attractive ou similaire en termes de prix.
Explication
Prenons l'exemple de l'iPhone 5C et de l'iPhone 5S. L'iPhone 5C offre des performances inférieures à celles de l'iPhone 5S, mais à un prix similaire. Dans ce cas, l'iPhone 5C sert de leurre pour l'iPhone 5S, incitant ainsi les consommateurs à choisir l'iPhone 5S aux meilleures performances. En exploitant l'effet de leurre, on peut élaborer une stratégie permettant de guider les choix des utilisateurs vers l'option souhaitée.
Importance
Cet effet joue un rôle clé dans les stratégies marketing et la conception des produits. En utilisant l'effet de leurre, il est possible d’inciter les utilisateurs à opter pour des produits plus onéreux ou de meilleure qualité, favorisant ainsi l’augmentation des ventes ou une préférence pour certains produits.
