미끼 효과(Decoy Effect)

Mon, 23 Oct 2023 12:34:38 GMT

## 정의

Decoy Effect는 소비자가 두 가지 옵션 사이에서 선택을 할 때, 세 번째 옵션(데코이)이 추가되면 그 선택이 달라질 수 있다는 효과를 나타냅니다. 즉, 더 나쁜 옵션이나 가격적으로 비슷한 옵션을 도입함으로써 소비자의 선택을 유도하려는 전략입니다.

## 설명

예를 들어, 아이폰 5C와 아이폰 5S를 비교해보겠습니다. 아이폰 5C는 성능이 아이폰 5S에 비해 떨어지지만 가격이 비슷합니다. 이 경우, 아이폰 5C는 아이폰 5S의 데코이 역할을 하며, 소비자가 더 나은 성능을 가진 아이폰 5S를 선택하도록 유도합니다. Decoy Effect를 활용하여 사용자의 선택을 원하는 방향으로 유도하는 전략을 구상할 수 있습니다.

## 중요성

이 효과는 마케팅 전략이나 제품 설계에서 중요한 역할을 합니다. Decoy Effect를 활용하면 사용자가 더 비싼 또는 더 나은 제품을 선택하도록 유도할 수 있으며, 이를 통해 매출을 증가시키거나 특정 제품을 선호하도록 만들 수 있습니다.

[Decoy Effect - The Decision Lab](https://thedecisionlab.com/biases/decoy-effect)