稀缺(Scarcity)效应

定义

稀缺性是指当商品或服务供应有限时，人们会更看重它们。当用户感觉某种物品或机会稀少时，这会激发他们的欲望。

解释

比如说，在网购网站上标注“限量”，用户就会觉得该产品或商品快要卖完了。因此，用户往往会为了不失去机会而更愿意下单购买或者使用服务。稀缺性能够有效加快消费者做决定，并促进销售。

重要性

稀缺性原则在市场营销和销售中尤其重要，可以引导用户更快下决心。通过强调数量有限、时间受限或特殊机会，让用户产生紧迫感，从而促使他们购买商品或使用服务。

Scarcity: Definition, Basics and Examples in Business

Scarcity is the result of an imbalance in supply and demand for a good or service. Its implications present challenges and opportunities for businesses.

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