अभाव (Scarcity) प्रभाव
परिभाषा
कमी का मतलब यह है कि जब आपूर्ति सीमित होती है, तो लोग चीज़ों या सेवाओं को अधिक क़ीमती मानने लगते हैं। जब लोगों को लगता है कि वस्तु या अवसर कम हैं, तो इससे उनकी चाहत या इच्छा भी बढ़ जाती है।
स्पष्टीकरण
उदाहरण के लिए, जब ऑनलाइन शॉपिंग साइट पर 'सीमित मात्रा' जैसे शब्द दिखाए जाते हैं, तो उपयोगकर्ता को यह महसूस होता है कि प्रोडक्ट या सामान जल्द ही खत्म हो सकता है। इस वजह से लोग चीज़ खरीदने या कोई अवसर गंवाने से बचने के लिए सेवा का इस्तेमाल करने के लिए जल्दी निर्णय लेते हैं। इस तरह से, कमी का नियम उपभोक्ता के चुनाव को तेज करने और बिक्री बढ़ाने के लिए बहुत असरदार ढंग से इस्तेमाल किया जाता है।
महत्त्व
कमी का सिद्धांत मार्केटिंग और बिक्री में खास तौर पर महत्वपूर्ण होता है, क्योंकि इससे उपयोगकर्ता को जल्दी फ़ैसला लेने के लिए प्रेरित किया जा सकता है। सीमित मात्रा, समय सीमा या किसी खास मौके को सामने लाकर, आप उपयोगकर्ता को एक दबाव या जल्दबाज़ी का एहसास करा सकते हैं, जिससे वे चीज़ें खरीदने या सेवाओं का इस्तेमाल करने के लिए प्रेरित होते हैं।