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결핍(Scarcity) 효과
정의
Scarcity는 제한된 공급이 있을 때 사람들이 물건이나 서비스를 더 가치 있게 여기는 경향을 말합니다. 이는 물건이나 기회가 부족하다고 느낄 때 사용자의 욕구를 자극하는 효과를 나타냅니다.
설명
예를 들어, 온라인 쇼핑 사이트에서 '한정 수량'이라는 표시를 사용하면 사용자는 해당 제품이나 상품이 곧 소진될 것이라는 느낌을 받게 됩니다. 이로 인해 사용자는 물건을 구매하거나 기회를 놓치지 않기 위해 서비스를 이용하려는 경향이 높아집니다. Scarcity는 소비자의 선택을 가속화하고 판매를 촉진하는 데 효과적으로 활용됩니다.
중요성
Scarcity 원칙은 마케팅과 판매에서 특히 중요하며, 사용자가 빠르게 결정을 내리도록 유도할 수 있습니다. 제한된 수량, 시간 제한, 또는 특별한 기회를 강조함으로써 사용자에게 긴장감을 느끼게 하고, 이를 통해 물건을 구매하거나 서비스를 이용하도록 유도할 수 있습니다.
