๋น์ , ํน์ ์ ํ๋ณด๋ค ์ ๋ช
ํด์ง๊ณ ์ถ๋์?
2๋
์ ์ ๋์ ์ด๋ฐ ๊ธ์ ๋ฒ์ญํด ๊ณต์ ํ ์ ์ด ์์ต๋๋ค. ๋น์ ๋๋ฆ ๋ง์ ๋ถ๋ค์ด ๋ด์ฃผ์
จ๊ณ ์ด๊ฒ์ ํตํด ๋ค์ํ ๋ถ์ผ์ ์ ํ๊ณผ ์๋น์ค์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ ์ ์์์ต๋๋ค. ์ต๊ทผ ๊ตญ๋ด ์์ฅ์ ๋ชฉํ๋ก ํ๋๊ฒ ์๋ Global ์ถ์๋ฅผ ๋ชฉํ๋กํ๋ ๊ณณ๋ค์ด ๋ง์์ง๋ฉด์ ๋ ์ข์ ์ฌ๋ก์ ๋ฐฉ๋ฒ๋ก ๋ค์ด ๋ฐ๊ตด๋๊ณ ์๋ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์์ ์ ๋ชจ ํ์ฌ์ ๋ง์ผํ
๋ณธ๋ถ์ฅ๋๊ป์ ๋ง์ํ์
จ๋ค๋ ์ ์ค(?)์ธ "์ด๋ค ์ ํ์ด๋ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ผ ์ฑ์คํ ์ด 1์๋ ๋ง๋ค์ด์ค ์ ์๋ค. ๋ค๋ง, ์ ์งํ๋ ๊ฑด ์ ํ ์ญ๋์ ๋ฌ๋ ค ์๋ค."๋ผ๋ ๋ง๊ณผ ๊ฐ์ด ์ ๊น์ ์๊ด์ ๊ฐ์ง๋ ๊ฒ์ ์ด๋ป๊ฒ๋ ๊ฐ๋ฅํ๋ ์ ์งํ๋ ๊ฒ์ด ๊ด๊ถ์ผ ๊ฒ์
๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ด์ํ ์๋ ํ์ด์ปค๋ผ๋ ์ ์์ ๋๋จํจ์ ๋๋ผ๋ ๊ฒ์ด๊ตฌ์. ๋. ์. ํ. ๋ง์ ์ฌ๋๋ค์ด GTM(Go-To-Market) ์ ๋ต์ ๋จ์ํ "์ถ์"๋ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๋ง์ผํ
ํ๋์ผ๋ก ์คํดํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง GTM ์ ๋ต์ ์ ํ์ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ํ์ฅํ๋ ๋ฐ ํ์ํ ๋ค์ํ ํ๋์ ํฌํจํ๋ฉฐ, ์ ํ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋๊ธฐ ์ํ ๋ฐ๋ณต ๊ฐ๋ฅํ๊ณ ํ์ฅ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ ๋ชฉํ์
๋๋ค. GTM ์ ๋ต์ ์ธ ๊ฐ์ง ๋จ๊ณ ๋ฌธ์ -ํด๊ฒฐ ์ ํฉ์ฑ (Problem-Solution Fit) ๋ฌธ์ -ํด๊ฒฐ ์ ํฉ์ฑ์ ์ ํ์ด ์ค์ ๋ก ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋์ง ๊ฒ์ฆํ๋ ๋จ๊ณ์
๋๋ค. ์ด ๋จ๊ณ์์๋ ์ด๊ธฐ ์ ํ ์์ด๋์ด๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์ ๋์ฆ์ ๋ถํฉํ๋์ง ํ์ธํ๋ฉฐ, ์ฃผ์ ๊ณ ๊ฐ์ธต์ ์ ์ํ๊ณ ๊ทธ๋ค์ด ์ง๋ฉดํ ๋ฌธ์ ์ ๋ํ ํด๊ฒฐ์ฑ
์ผ๋ก์ ์ ํ์ด ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์๋์ง ํ์
ํฉ๋๋ค. ์คํํธ์
์์ FFF๊ณ ๊ฐ์ด๋ผ๋ ํํ์ด ์์ต๋๋ค. "Friends, Family, and Fools"์ ์ฝ์์ธ๋ฐ ์น๊ตฌ, ๊ฐ์กฑ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฝ๊ฒ ์ค๋๋ ์ ์๋ ์ง์ธ์ ์๋ฏธํฉ๋๋ค. ์ ๊ฐ ์ปจ์คํ
ํ ๋๋ ์ฃผ๋ก ํํํ ๋ '์น๊ตฌ๋น'๋ผ๊ณ ํํํ ๋๊ฐ ์๋๋ฐ ์ด๋ฐ ํํ๋ก ์ ๋ฃ๊ณ ๊ฐ ์ ์น๋ ์ ํ์ ๋ง๋๋ ํ์๊ฒ๋ ๋
ธ์ด์ฆ๋ฅผ ์ค ๋ฟ๋๋ฌ ์ง์ ๊ฐ๋ฅํ์ง ์์ต๋๋ค. ํต์ฌ ๋ชฉํ: ์ ํ์ด ๊ณ ๊ฐ์ ํน์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋ค๋ ์ฆ๊ฑฐ๋ฅผ ์์งํ๊ณ , (FFF๊ฐ ์๋) ์ด๊ธฐ ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ: ๊ณ ๊ฐ ๋ฐ๊ฒฌ: ๊ณ ๊ฐ ์ธํฐ๋ทฐ์ ์ค๋ฌธ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ํตํด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ ์ํ๊ณ , ํด๊ฒฐ์ด ํ์ํ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ช
ํํ ํ์
ํฉ๋๋ค. MVP(์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ) ๊ฐ๋ฐ: ํต์ฌ ๊ธฐ๋ฅ๋ง์ ๋ด์ MVP๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ฐ์์ ํ
์คํธํฉ๋๋ค. ์ด๊ธฐ ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ณด: ์ง์ธ์ด๋ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด ์ด๊ธฐ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณดํ๊ณ , ์ ํ์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ ์ ์๋์ง ์ค์ ์ฌ์ฉ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด (FFF๊ฐ ์๋) ๊ด๊ณ์ฑ์ด ์๋ ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํ์ธํฉ๋๋ค. ์ฑ๊ณต ์งํ: ์ฒซ ๋ฒ์งธ (FFF๊ฐ ์๋) ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ณด. ๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ์ ํ์ ํตํด ์ค์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋ค๊ณ ๋๋ผ๋์ง ์ฌ๋ถ. ๋ ๋งํ์ง๋ง ์ด ๊ณผ์ ์ด ๋ฌด์ฒ ์ค์ํ๋ฐ ์๋์ ๊ฐ์ ํฌ์คํ
์์๋ ์ธ๊ธ์ด ๋์๋ฏ ์ค์ ์ฌ์ฉ์ ์กฐ์ฐจ ์ง์ค์ ๋งํ์ง ์์ต๋๋ค. ์น๊ตฌ๋ค์ด๋ผ๊ณ ๋ ์ง์ค์ ๋งํด์ฃผ์ง ์์ต๋๋ค. ์คํ๋ ค ์ฐฝ์
์ ํน์ ๊ฐ๋ฐํ์ ๊ณ ํ์ ๋ณด์์๊ธฐ์ ์ข์ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํธํฅ๋ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํด์ค ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ด๊ธฐ ํ์ ์ฌ๊ธฐ๋ฅผ ์ํด์, ํ์ ๋ถ์คํ
์ ์ํด์ FFF ์ ๋ฃ ๊ณ ๊ฐ์ ์๋ฏธ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๋ค๋ง, ์ด๋ค์ด ๋ด๋ ๋งค์ถ์ ๋ง ๊ทธ๋๋ก ๋ฑ ๊ทธ์ ๋์ ์ญํ ์ด์ง ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ด ์ ๋ง ์ธ๋ชจ ์๋์ง๋ฅผ ์ฆ๋ช
ํ์ง ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ค ์ฌ๊ธฐ์์ ์ ๊ฐ ์ด ๊ธ์ ์ฐ๊ฒ๋ ์ด์ ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ก ProductHunt, Disquiet ๋ฑ์ ์กด์ฌ์
๋๋ค. ํ๋ก๋ํธ ํํธ๋ ์ธ์ ๊ฐ ๋ถํฐ Global ์ถ์๋ฅผ ํ๋ ์ ํ์ ํ์ ์ฝ์ค๊ฐ ๋์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ตญ๋ด์์๋ ๋์ค์ฝฐ์ด์์ด ์๊ธฐ๋ฉฐ ๋ง์ ๋ถ๋ค์ด ์๋ก์ด์ ํ ์ถ์๋ฅผ ๊ทธ๊ณณ ์ ๋ณด์
๋๋ค. ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ํ๋ก๋ํธ ํํธ์์ Daily 1์๋ฅผ 3๋ฒ, Weekly 1์๋ฅผ 1๋ฒ ์ ๋ ํด๋ณด์ ์ ๋์ ๊ฒฝํ์ด๋ผ๊ณ ํ ์ ์์ง๋ง ์ฌ์ค ์ด๋ฌํ ํธ๋กํผ๋ ํฐ ์๋ฏธ๊ฐ ์์ต๋๋ค(๊ธฐ๋ถ์ ์ข์ต๋๋ค.). PMF์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ๋ฉด์ ์ด์ด๋๊ฐ ๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค. ์ ํ-์์ฅ ์ ํฉ์ฑ (Product-Market Fit) ์ ํ-์์ฅ ์ ํฉ์ฑ์ ์ ํ์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ํตํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ตฌ์ถํ ์ ์๋์ง ๊ฒ์ฆํ๋ ๋จ๊ณ์
๋๋ค. ์ด ๋จ๊ณ์์๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ์ ๋ค์ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์ถ์์ง๋ฅผ ํ์ธํ๋ฉฐ, ์์ต ๋ชจ๋ธ์ด ์ ์ฐฉ๋ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ํ๊ฐํฉ๋๋ค. ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ด ๋จ๊ณ๋ GTM ์ ๋ต์ ์ค์ํ ์ ํ์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ๋๋ฉฐ, ์ ํ์ ์ฑ๊ณต์ ์ธ ํ์ฅ์ ์ํด ํ์์ ์
๋๋ค. ํต์ฌ ๋ชฉํ: ๊ณ ๊ฐ์ด ์ ํ์์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋๋ผ๊ณ , ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฌ์ฉํ๊ฒ๋ ํ๋ ๊ฒ์
๋๋ค. ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ: ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ ์์ง ๋ฐ ์ ํ ๊ฐ์ : ์ ํ ์ฌ์ฉ ํ ์ป์ ๊ณ ๊ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ ํ์ ํ์ง์ ์ง์์ ์ผ๋ก ๊ฐ์ ํฉ๋๋ค.
2