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혹시 이직 준비 중이신가요? - 어다더닷 이가람 대표님 인터뷰
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지금 제가 다니는 회사에, 현재 제가 일하는 포지션이 있다는 사실을
최초로 알게 된 계기는 '헤드헌터'로부터 받은 연락 덕분이었는데요,
저는 이 회사에 아는 사람이 있어서 간단하게 티타임을 요청했고,
이후에는 헤드헌터의 도움 없이 프로세스를 진행하였어요-
그런데 돌이켜 보니 제가 해당 포지션에 적합한 사람이었다는 걸,
그 헤드헌터는 어떻게 알았을까? 싶더라구요-
물론 헤드헌터의 입장에서는 여러 지원자 중 한 명이었겠지만,
결과적으로 저도, 회사도, (현재까지는) 넘 만족스러운 조건으로
일을 하게 되었기에 '헤드헌터의 전문성이 있긴 있구나...'를 느꼈죠-
그러던 와중, 비버레터 구독자 분들 중 헤드헌터로 일하고 계신 분을 만나
자세한 이야기를 들을 수 있었는데요,
얘기를 나누다보니 몇 달 전의 저처럼 이직을 고려하고 있을 분들을 위해
아예 이벤트를 열어보자! 까지 작당모의가 이어졌죠-
일단 어떤 분인지부터 알려드려야 할 것 같아 인터뷰를 진행했습니다 💚
'어다더닷' 이가람 대표님이에요 😃
Q. 안녕하세요, 가람님! 비버레터 구독자 분들께 인사 부탁 드립니다.
안녕하세요. 기업과 전문가를 이어주고, 멋진 결과물을 만드는 것에 희열을 느끼는 ‘어다더닷’ 대표 이가람입니다. 그 중에서도 현재는 기업에서 필요로 하는 인재를 매칭시키는 헤드헌팅 일을 집중해서 전문적으로 하고 있습니다. 그래서 요즘은 헤드헌터로 가장 많이 불리고 있네요 😊
Q. ‘헤드헌터'라는 일에 대해 자세히 소개해주세요.
네, 직/간접적으로 경험해보신 분들이 많이 계실 것 같은데요, 헤드헌터는 사람을 찾는 기업과 구직자를 매칭시켜주는 일을 하는 사람이예요. 조금 더 자세히 말하자면, 현재 기업이 성장을 위해 필요로 하는 포지션을 의뢰 받아서, 이를 가장 멋지게 해낼 사람을 찾는 일을 합니다.
그래서 기업을 잘 분석하는 것과 적합한 후보자를 찾는 일이 중요하고, 이 사이에서 필요한 것들을 조율하고 조정하는 커뮤니케이션 능력이 중요한 일입니다. 이 셋 중에 어느 하나가 부족하면 해낼 수 없는 일이예요.
Q. 사실 ‘헤드헌터'에 대해서 많이들 알고는 있는데, 이직을 준비할 때 직접 헤드헌터에게 의뢰하는 게 고민이 되는 경우가 많은 것 또한 사실인데요, 예컨대 ‘직접 이직 준비 / 지원을 하는 것과 어떤 차이점이 있지?’ 수수료 등의 구조에 대해 잘 모르기 때문에 막연하기도 하거든요. 많은 지원자와 기업을 연결해주시는 일을 하셨으니.. 이런 오해들에 대해서 해명 (?) 부탁 드립니다 ㅎㅎ
그런 오해를 많이 하시는 것 같아요. 수수료는 채용을 의뢰한 기업 고객이 내는 것입니다. 지원자는 수수료와 관계가 없어요.
제 생각에 이직을 할 계획이 있다면, 좋은 헤드헌터를 이용하는 것이 절대적으로 유리하다고 봐요. 왜냐하면 ‘피드백'을 받을 수 있거든요. 채용 사이트를 이용하거나 회사로 직접 지원하는 경우, 수일이 지나도 결과를 통보받지 못하거나, ‘합격/불합격' 여부 정도로만 통보를 받곤 하죠. “역량은 훌륭하지만 아쉽게도 함께 할 수 없다.”는 전형적인 문구와 함께요.
그럼 지원자는 내가 왜 떨어졌는지 알 길이 없어요. 하지만 좋은 헤드헌터와 함께하면 합격 / 불합격을 빠르게 알 수 있어요. 게다가 왜 떨어졌는지까지 피드백 받을 수 있습니다. 저는 왠만하면 그 피드백을 있는 그대로 말씀드리는 편이예요. 그래야 납득이 되기도 하고, 이런 피드백을 바탕으로 다음을 준비할 수도 있으니까요.
Q. 이직을 함께 준비하는 러닝메이트 같네요. 그렇게 지원을 하다보면 확률도 당연히 높아지겠는데요?
맞습니다. 포지션에 적합한 역량을 갖고 계시다면 헤드헌터와 함께 할 수록 좋은 기업에 합격할 가능성이 높아질 수밖에 없습니다.
헤드헌터는 후보자의 이력서와 포트폴리오를 ‘넘기는’ 일만하는 사람이 아니예요. 그 후보자의 역량과 자질이 제대로 어필되도록 하는 일을 하거든요. 그래서 이력서와 포트폴리오를 넘긴 다음 작업도 합니다. 후보자의 핵심 역량이 무엇이고, 이 포지션에 이 후보자를 왜 추천하는지, 기업 고객이 이 후보자를 채용할 경우에 어떤 결과를 만들 수 있을 것인지를 따로 정리해 기업 고객에게 어필을 합니다. 물론 후보자가 적합하다면 말이죠.
이렇게 후보자가 직접 지원하는 경우에는 인사팀에서 놓칠 수 있는 정보들을 다시 한 번 어필하고 설득하기에 합격할 확률이 상당히 높아집니다. 특히 1차 서류 전형에서는 차이가 매우 큽니다.
Q. 서류만 내고 끝나는 것이 아니잖아요?! 최종 단계에서 처우 협의 같은 것도 도와주시나요?
네, 맞아요. 연봉 협상까지 함께 합니다.이 ‘협상' 단계를 어려워 하시는 분들이 정말 많죠. 특히 기업에 직접 지원하는 경우에는 연봉 협상을 하는 단계가 없는 경우도 많습니다. 소위 말해 ‘통보’를 받는 경우도 많죠. (저도 회사 다닐 때 이직을 4번이나 했지만, 직접 지원을 했기에.. 연봉을 항상 ‘통보’받았어요..)
그러다 보니 연봉 협상 자체가 가능하다는 생각을 못하기도 하고, 하고 싶어도 할 엄두가 안 나실 수도 있어요. 협상을 한다 해도 성공하지 못할 가능성도 높고요. 왜냐하면 ‘협상'이라는 것은 서로 정보가 비슷해야 가능한 것인데, 이직의 경우에는 정보가 절대적으로 비대칭인 상황이잖아요. 기업은 지원자의 정보를 이력서, 면접 등을 통해서 잘 알고 있지만, 지원자는 기업에 대한 실질적 정보를 얻기가 쉽지 않으니까요.
이때 헤드헌터의 역할이 다시 한 번 중요해집니다. 헤드헌터는 기업과 지원자의 정보를 모두 알고 있기에, 이 정보를 가지고 대신 협상을 해요. 예를 들어서, 기업이 지원자의 희망 연봉이 너무 높다고 하면, ‘후보자의 이런 경력은 업계에서 찾기 어렵다. 회사에서 비전이 이런 사업 쪽인데.. 지원자가 갖고 있는 A라는 경력을 인정해준다면 오히려 경쟁력이 될 수 있다…’ 이런 식으로 어필하는 것이죠.
Q. 그런데 이직하고자 하는 기업이 대기업이나 기존에 업력이 오래된 곳이 아니라 스타트업이라면… 헤드헌터를 통해 준비하는 것에 대해 더 망설이게 될 수도 있을 것 같거든요.
그런 고민이 있을 수는 있지만, 저는 스타트업일수록 헤드헌터를 활용해 이직하는 편을 훨씬 더 추천 드리곤 해요. 스타트업은 외부에 공개된 정보가 적잖아요. 특히나 생긴지 얼마 안 된 스타트업이라면 더 그렇고요.
그래서 그 기업이 현재 어떤 상황인지, 어떤 사람이 가장 적합한지, 지원했을 때 나랑 어느정도 맞을지에 대한 예상이 사실 거의 불가합니다. 그렇다고 인사팀에게 물어보기에는 여러가지로 불편하실 거예요. 지원할 사람이 뭔가 재는 듯한 느낌도 줄 수 있고… 심지어는 이야기를 해봤다가 내가 지원하지 않을 수도 있잖아요? 게다가 물어본다고 객관적으로 답해주지 않을 가능성도 높고요.
반면, 헤드헌터는 기업들과 밀착 커뮤니케이션을 하고 있기에 회사의 현 상황, 구조, 비전 등을 잘 알고 있어요. 그런 정보가 없으면 사람을 찾을 수 없기 때문이죠. 그래서 헤드헌터에게 물어보면 어느 정도 그 기업에 대한 객관적 정보를 알 수 있습니다. 지원할지 말지에 대한 판단도 가능하고, 지원할 경우엔 그 정보를 이력서나 포트폴리오에 녹일 수도 있습니다. 그러면 채용될 가능성은 당연히 높아질테고요.
또한 앞서 이야기한 연봉 협상 같은 경우, 스타트업으로 이직을 희망한다면 다른 기업과 연봉 테이블 자체가 다를 수 있기 때문에 헤드헌터를 통해 이러한 이야기를 구체적으로 나누는 것이 좋을 수도 있습니다. 쉽게 말해 스타트업은 공격적으로 성장하고 싶은 의지가 중견기업이나 대기업보다 높기 때문에 연봉 협상을 할 때 직전 연봉에서 더 높은 비율로 연봉을 주는 경우도 많아요. 그런데 그러한 정보에 대해서 지원자는 알기가 어렵죠.
Q. 가람님의 이야기를 듣고, 처음 헤드헌터와 함께 이직을 하고자 하는 스타트업 경력직이 있다면… 어떤 부분을 염두하며 헤드헌터에게 의뢰를 하는 게 좋을까요? 소위 말해 어디까지 나의 경험에 대해 이야기 할 지, 어떤 상황이라 이직을 고려하고 있는지 구체적인 고민을 오픈하는 게 맞는지… 고민이 될 것 같거든요.
솔직하게 많이 오픈할수록 좋아요. 좋은 헤드헌터라면.. 무조건 이직을 강요하지 않고, 거기에 맞게 포지션을 제안해주실 뿐만 아니라 컨설팅도 해주실 거거든요.
저 같은 경우엔 최소 희망 연봉 뿐만 아니라, 이직 시에 고려하는 컨디션 1가지는 꼭 정하시라고 이야기합니다. 이직 시에 고려하는 컨디션이란 예를 들어, 어떤 사람은 유연근무제가 중요할 수 있어요. 8-5, 9-6, 10-7 중에서 고르는 것이 아닌 정말로 본인이 유연하게 시간을 쓸 수 있는지에 대한 부분이요. 또 어떤 사람은 자신이 도전적으로 실행해볼 수 있는 일에 대한 환경이 중요할 수도 있죠. 개개인마다 다를 거예요. 그런 부분을 솔직하게 오픈한다면 헤드헌터가 그에 맞는 포지션을 제안해줄 수도 있고, 어떤 부분은 협상해줄 수도 있겠죠.
이런 기준을 솔직하게 오픈을 하지 않으면, 헤드헌터도 일반적인 경우에 해당하는 포지션을 제안할 수 밖에 없어요. 조정이나 협상도 해줄 수가 없고요. 헤드헌터를 똑똑하게 활용하고 싶다면, 많은 이야기들을 나누는 것이 좋습니다. 물론 헤드헌터가 맞춰줄 수 없는 경우도 있어요. 그럴 땐 헤드헌터가 이 정도는 어떻냐고 다시 제안해드리기도 한답니다. 헤드헌터랑 이러한 이야기를 나누는 과정에서도 분명 이직 준비에 도움이 되는 부분이 있을 거예요.
Q. 그러면 가람님께서 실제 스타트업 경력직 이직을 도와주셨던 케이스 중에, 가장 성공적인 사례를 이야기해주실 수 있나요?
가장 최근 사례를 말씀드리는 것이, 현황 파악하시는데 도움이 될 거 같아요. 최근에 스타트업에 한 분을 추천 드렸고, 최종 합격을 했습니다. 연봉 협상과 입사일 조정만 남은 상황이었죠. 그런데 사실 그 분의 총 8년 경력 중에 그 직무에 맞는 경력은 5년 밖에 되지 않았어요. 당연히 회사에서는 5년의 경력만 인정해 그게 맞는 직급, 연봉을 제안했고, 지원자는 연봉 인상률이 적다고 입사를 포기하려고 했죠.
하지만 제가 보기에는 지원자가 그 곳을 입사했을 때 커리어 영역을 넓히고, 전문성을 확보하기에도 유리해 보였어요. 연봉 인상률이 적다고 옮기지 않기엔 너무 아까웠달까요? 특히 한 번 좋은 기회를 놓치면 다시 잡을 수 없으니까 더더욱 아쉬웠죠. 게다가 최종 합격을 했는데 가지 않는 경우는… 정말 솔직히 말해서 앞으로 그 회사와의 인연은 끝나는 수준이라고 봐야합니다..
그래서 인사팀에게 이 지원자의 역량과 가능성에 대해 제가 대신 어필을 해드렸어요. 포트폴리오 하나하나를 같이 되짚어보고, 이 분이 할 수 있는 영역에 대한 비전을 계속 제시했죠. 몇백이 중요한 게 아니라 이 후보자가 빨리 입사해서 빨리 결과를 내는 것이 회사에게는 이익이라고 강조했고요.
그와 동시에 지원자 분에게도 입사 일을 조정해달라고 요청드렸어요. 그것이 협상할 수 있는 근거가 될테고, 입사해서 결과를 하루라도 빨리 보여주는 게 본인에게도 유리할 것 같았거든요. 조정에 조정을 거듭한 끝에 결국 원하는 연봉을 받고 입사할 수 있었습니다. 지금 만족하면서 다니고 계신다고 해요.
Q. 그럼 역으로, 헤드헌터를 통해 인재를 채용하고 싶은 스타트업 대표님이나 HR 담당자 분들도 이 뉴스레터를 보시 수 있으니까요. 이런 분들에게는 어떤 상황이라면 헤드헌터를 통해 인재 채용을 하는 게 유리하다고 말씀해주실 수 있을지… 헤드헌터와 채용을 진행하려면 무엇이 필요할지 등을 알려주신다면요?
아무리 성장 가능성이 있고, 실제 매출을 내고 있다고 하더라도 ‘스타트업'이기 때문에 채용이 어려운 점이 분명 있을 수 있어요. 냉정한 말로 들릴 수 있지만 지원자의 입장에서 반대로 생각해보면 아직 알려지지 않은 기업에 자신의 커리어를 걸기 어려운 게 이해가 가능한 부분이기도 하고요.
하지만 좋은 사람들을 찾고, 모시는 일에 일일히 에너지를 소비하기에 스타트업은 제한된 리소스 안에서 빠르게 성장하기 위해 해야 할 일이 참 많잖아요. 그런 부분은 차라리 전문가에게 맡기고 우리 서비스나 매출에 좀 더 집중하고 비전을 이루기 위한 일에 몰입하시는 게 맞는 것 같아요.
헤드헌터에게 내는 수수료 때문에 스타트업은 고민을 많이 하기도 하는데요, 그렇게 헤드헌터가 찾아준 지원자가 결과적으로 좋은 퍼포먼스를 내고 회사의 이익에도 도움이 된다면 그것은 ‘투자'가 될 수도 있죠. 필요한 포지션이 있다면 헤드헌터들에게 의뢰를 해보세요. 우리 회사의 현재 상황은 어떤지, 앞으로는 어떠한 비전을 이루고 싶은지, 그리고 그를 위해 필요한 사람은 어떤 사람인지… 컨설팅을 요청하면 헤드헌터가 그에 적합한 지원자를 찾고, 이야기 나눠보실 수 있도록 도와드릴 거예요.
Q. 이번에 비버밸리에서 이직 고민 중이신 분들과 가람님을 연결해드리는 ‘비버스테이블'을 준비하게 되었잖아요. 어떤 분들이 참여하면 좋을까요?!
가장 만나고 싶은 분들은… 향후 1년 이내에 이직을 고려하시는 분들이요. 밋업 직후 바로 구직으로 이어지지 않는다해도, 객관적으로 내 상황을 진단 받을 수 있는 시간으로 준비할 거거든요. 그리고 현재 이직 준비 중이시라면 아예 이력서나 포트폴리오를 점검해드릴테니 ‘혼자서 준비하는 게 너무 막막했다…’ 싶다면 꼭 오셨으면 좋겠어요.
그리고 오프라인 모임에서만, 현재 오픈된 포지션을 공유드릴 거예요. 정말 구체적으로, 잘 이직하고 싶다면 망설이지 말고 찾아주셔요!
(광고) 이가람 대표님과의 '비버스테이블' 참가 신청이 오픈 되어 있습니다. 유료 행사이지만 그만큼 알찬 시간으로, 현재 이직 준비 중이시라면 구체적인 도움을 받으실 수 있도록 준비했어요. 자세한 내용은 아래 이벤터스 페이지에서 확인하실 수 있습니다-! (광고)
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'내 브랜드니까, 끝까지 한다' 비전공자 핸디캡을 극복한 K-패션 브랜드의 MZ 창업가 - 하플리 이지언 대표 인터뷰
한국의 전통문화를 사랑한 나머지 창업까지 해버린 대표가 있습니다. 먼 훗날 빈티지 샵에서도 발견될 한복을 만들고 싶다는 이지언 대표. 특별한 날에만 입는 옷이 아닌 우리의 일상 속에 자연스럽게 스며드는 한복을 추구하는 이지언 대표의 이야기를 전해드립니다. Part 패션 비전공자 MZ 창업가, 패션에 “한복”이라는 새로운 카테고리를 만들다 Q. 안녕하세요 대표님. 우선 대표님과 하플리에 대한 소개 부탁드립니다. 안녕하세요, 하플리의 이지언입니다. 2015년에 하플리라는 이름으로 창업해서 지금까지 8년동안 운영을 하고 있습니다. ‘하플리(Happly)’라는 이름은 한복의 ‘H’와 적용하다 ‘Apply’라는 두 개의 합성어에요. 창업 당시에 제가 ‘한복’이라는 카테고리를 너무 좋아했거든요. 이 한복을 현대에 적용할 수 없을까? 일상에서도 예쁘게 입는 방법은 없을까? 생각하다가 ‘하플리’라는 이름을 지었어요. 하플리라는 이름 덕분인지 8년간 브랜드를 운영하며, 전통문화와 패션을 넘나드는 다양한 경험과 실력을 쌓을 수 있었어요. 지금은 한복을 넘어 더 확장된 개념을 브랜드 이름 아래 담았습니다. 현재 하플리는 ‘한국의 헤리티지(유산)’을 재해석하고, 전통을 현대에 맞게 재창조하는 ‘패션 브랜드’로 나아가고자 합니다. 처음에는 계량 한복을 만들면서 한복을 현대에 적용하자고 브랜드를 시작했다면 지금은 한복의 ‘H’에 다양한 개념을 담고 있어요. Korean heritage(한국적인 유산), hanbok(한복), harmony of different things(서로 다른 것들의 조화), 그리고 highlights of every day life(평범한 일상의 하이라이트)를 의미하고자 합니다. 제가 중요하게 생각하는 다양한 개념들을 적용할 수 있는 브랜드로 하플리를 만들어갈 거예요. 최근 일 년간의 리브랜딩 기간을 거치고 신규 컬렉션을 출시하였는데요. 한국의 헤리티지를 현대에 적용하는 브랜드 아이텐티티를 바탕으로 한 컬렉션입니다. '새로운 예술'을 뜻하는 아르누보는, 고급예술과 저급예술, 순수예술과 응용미술의 격차를 줄이고 삶 속의 미술을 이루고자 한 일종의 예술 운동이었습니다.
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