세일즈클루 - B2B 인바운드용 '전문' 콘텐츠 만드는 방법

'이건 저희가 전문가에요!' 보여주는 콘텐츠
방법 1) 아래 과정을 직접 따라해 보시거나
방법 2) ✔️ B2B 인바운드 콘텐츠 전문팀이랑 만들어 보세요.
우리 전문성 제대로 보여줄 콘텐츠 만들기
(저희는 이렇게 해요.)
1. 주제 정하기
우리는 잘 하는데 (잘 아는데) 고객들이 어려워하거나,
전문가가 아니면 알기 어려운 것들 중에 고객 비즈니스에 도움이 되는
'돈 내고라도 볼 법한' 주제를 정해보세요.

2. 자료 모으기 🐝
✔️ 주제와 관련해 우리가 했던 프로젝트,
✔️ 꾸준히 모은 데이터와 전문가 인사이트,
✔️ 언뜻 사소해보이지만 실용적인 팁들도
모두 콘텐츠 만드는 재료가 될 수 있어요.

3. 초안 만들기 🏗️
모든 콘텐츠는 시작하기가 제일 어렵죠 (feat. 콘텐츠 마케터).
하지만 이 '틀'을 만드는 것에서부터 콘텐츠의 퀄리티가 정해집니다.
초안을 만들 때 읽는 흐름을 생각해 보세요.
흥미로운 내용부터 시작해서
어떻게 하면 우리와 이야기를 하고싶게 만들지.

4. 디자인하기 🎡
예쁘고 고급스럽게 만드는 것도 중요하지만
1) 어떤 순서로 말할지 2) 어디를 강조하고 3) 무엇을 뺼지
결정하는 것이 가장 중요해요.

5. 배포하기 👨‍💻
잠재 고객에게 드리는 선물이니
가장 달가워할 분들이 많이 모인 곳들에 뿌려야죠.

정성스레 만든 콘텐츠, 탐나게 포장해서
매력적으로 홍보하는 것도 아주 중요합니다
(꼭 보고 싶을 정도로!)
그래도 막막하시다면.
더 높은 퀄리티로, 제대로 만들어보고자 하신다면!
저희와 함께 만들어 보세요.
Q. 왜 세일즈클루 팀이랑 만드나요?
B2B 마케팅 & 세일즈에만 집중하는 저희 팀이 늘 강조해온 인바운드의 중요성.
저희 팀 자체도 퀄리티 있는 콘텐츠의 중요성을 체감했지만, 또한
다양한 B2B 기업 & 스타트업에 콘텐츠 제작과 컨설팅을 성공적으로 제공해 왔어요.
Q. 만들 수 있는 자료 종류는요?
(우리 고객군)을 위한 가이드, 고객 사례집, 트렌드 리포트, How-to가 담긴 백서 등...
잠재 고객(리드) 끌어당기기 위한
B2B 롱폼(long-form) 콘텐츠라면 뭐든지 가능해요.
✔️세일즈클루가 고객사와 함께 만든 자료들👇)
🌎 딜 코리아
글로벌 HR
📽️ 레뷰
인플루언서 마케팅
📺 모비두
라이브 커머스 솔루션
Q. 어떤 방식으로 진행되나요?
🙋🏻‍♀️ 콘텐츠 제작을 신청하시면
💬
1.
먼저 이야기부터
미팅을 통해 어떤 주제로 콘텐츠를 만들지 브레인스토밍 하고, 전반적인 전략을 함께 구상합니다.
🏗️
2.
탄탄한 초안 잡기
팀에서 콘텐츠 재료(구성 내용, 자료, 인사이트 등)를 제공해 주시면, 저희가 탄탄한 틀을 잡아 초안으로 만들어 보여드려요.
'이런 흐름으로 이야기해야 좋겠다'가 이 때 정해집니다.
🎡
3.
디자인 & 완성
피드백을 주고 받은 뒤, 내용이 확정되면 디자인에 들어갑니다.
앞서 말했듯, 콘텐츠 디자인은 단순히 예쁘게 만드는 것보다
1) 어떤 순서로 말할지
2) 어디를 강조하고
3) 무엇을 뺼지가 중요!
프로젝트 진행 가격
<옵션 A>

초안부터 완성까지
콘텐츠만 제대로 만들기
200만원
(VAT 별도) (소요시간: 2-3주)

-lead generation 용 롱폼 콘텐츠 제작
(저작권 100% 고객사 귀속)
(고객사례집, 가이드, 이북, 백서 등)

OR 소개자료를 활용한
인바운드/콜드 이메일 시퀀스 점검 및
템플릿 작성

- 세일즈클루를 통한 성과 추적 및
follow up 전략 설계
<옵션 B>

콘텐츠 만들어 배포하고
잠재고객과 미팅까지 잡기

300만원
(VAT 별도) (소요시간: 1개월)

- 롱폼 콘텐츠 제작 (저작권 100% 고객사 귀속)
- 콘텐츠 홍보 랜딩페이지 및 광고용 이미지 제작
- 각종 커뮤니티 채널 배포
- 미팅 전환을 위한 follow-up mail 발송
(+ 세일즈클루 이메일 리스트에 배포)


*평균적으로, 별도 광고 집행 없이
1개월 간 "
유효한" 리드 최소 50개 수집 +
2개월 내
미팅 전환 10개 이상을
목표로 합니다. (서비스의 객단가 및
타깃에 따라 상이할 수 있습니다)

저희와 콘텐츠 만든 분들의 후기!
"한 달 동안 채워야하는 booked meeting 개수를 일주일만에 초과달성했습니다.

더불어 함께 만든 콘텐츠를 통해 커뮤니티 채널에서 입소문(Referral)이 나게 되었고 이를 통해 오가닉하게 고객이 계속 유입되는 퍼널을 만들 수 있었습니다.

Deel의 서비스를
완벽하게 이해하려고 리서치 해주신 점이 먼저 너무 고마웠습니다. 그것을 바탕으로 어떤 서비스가 필요한 잠재 고객군(ICP)을 필요한지 몇 가지 경우로 정리해주셔서 쉽고 간결한 고객 접근 방식을 정립하는데 큰 도움이 되었습니다.

Deel은 굉장히 빠르게 계획하고 실행하는 Deel Speed라는 문화가 있는데 Pairy도 마찬가지로 굉장히 빠른 "Pairy Speed"로 리드 발굴에 필요한 e-book 제작의 세세한 준비를 완벽히 마쳐주셔서 캠페인을 성공적으로 마칠 수 있었습니다.
이전에는 시도해 보지 않은 컨텐츠를 이용한 디지털 마케팅(고객 발굴) 방법과 배포할 수 있는 채널까지 함께 고민해주고 찾아주셔서 감사합니다.


Deel Korea SDR, Jaemin Lee
"달램 서비스는 객단가가 작지 않은 편이라 전환까지 이어지는 퍼널을 설계하는 게 상당히 어려워요.

그런데 세일즈클루에서 서비스에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 만들어주신 콘텐츠를 읽고 고객이 실제로 인바운드 문의를 해왔고, 세일즈클루 팀에서 빠르게 follow-up하고 대응하는 과정까지 도와주셔서 분기를 넘기지 않고 해당 고객과 연단위 계약을 클로징할 수 있었어요.

모두 세일즈클루 팀 덕분입니다!"
달램 세일즈 리드 허지원님
B2B 비즈니스 하는데
전문성 보여주지 않고 어떻게 고객 마음을 얻나요?
우리 지식과 인사이트 넉넉하게 담은 고급 콘텐츠를
잠재 고객들에게 나누어 주세요.
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