# 비즈니스를 위한 자기 세뇌법

뇌의 기능을 이해하고 활용하여 꿈을 실현하고 목표를 달성하기 위한 다양한 테크닉을 제시합니다. 다음은 핵심적인 테크닉들입니다:

1. **RAS(Reticular Activating System)의 이해와 활용**

- **개념**: RAS는 뇌의 기저부에 위치하며, 자신에게 중요하다고 판단되는 정보만 선택적으로 받아들이고 나머지는 차단하는 필터링 기능(선별 기능)을 수행합니다. 이 기능은 개인이 무엇을 '중요하다'고 느끼는지에 따라 현실 인식을 형성합니다.

- **테크닉**: RAS가 '중요하다'고 판단하는 기준은 과거의 경험, 부모, 교사, 상사 등 타인의 영향에 의해 결정됩니다. 자신의 '역할'이 무엇인지 인위적으로 결정하고, 그 역할에 필요한 정보만을 중요하게 여기도록 RAS를 작동시키는 것이 중요합니다. 예를 들어, 평소에는 보이지 않던 코끝이 '중요하다'고 의식하면 보이듯이, 의식의 초점을 조절하여 새로운 정보를 인식하고 기존의 맹점(scotoma)을 해소할 수 있습니다.

2. **'현실 밖'의 목표 설정**

- **개념**: 많은 사람들이 현재의 자신이나 과거의 경험에 갇혀 목표를 설정합니다. 하지만 진정한 성공을 위해서는 현재 자신의 능력이나 환경의 연장선상에 있지 않은, 훨씬 더 높고 추상적인 '현실 밖'의 목표를 설정해야 합니다.

- **테크닉**: 자신의 꿈과 미래의 모습을 현재의 상황이나 타인의 시선에 얽매이지 않고 자유롭게 상상하여 설정합니다. 이렇게 추상도가 높은 목표를 설정하면, 뇌는 그 목표 달성을 위한 새로운 정보(스코토마 밖의 정보)를 적극적으로 수집하기 시작하며, 창의적인 사고와 해결책이 자연스럽게 도출됩니다. 현재의 안락한 장소를 벗어나 목표를 설정하는 것이 핵심입니다. 또한, 목표 달성 후의 상태를 구체적인 숫자로 제시하는 단기적인 목표보다는, 훨씬 더 추상적이고 멀리 있는 이상적인 미래를 그리는 것이 중요합니다.

3. **'Want To' (하고 싶다) 마인드셋 강화**

- **개념**: 인간의 행동 동기는 'Have To' (해야만 한다, 의무)와 'Want To' (하고 싶다, 자발성)로 나눌 수 있습니다. 'Have To'에 갇힌 상태에서는 불만과 스트레스가 쌓이고 창의성과 잠재력이 억압됩니다. 반면, 'Want To'는 진정한 행복과 성장을 이끌어냅니다.

- **테크닉**: 자신을 'Have To'의 속박에서 해방시키고, 진정으로 'Want To'하는 일에 몰두하도록 만듭니다. 기업이나 조직에서도 상사와 부하 직원 모두가 'Want To'로 연결되어 서로의 자발적인 행동을 인정하고 확인하는 관계(집단적 자기 평가)를 구축하는 것이 중요합니다. 이는 조직의 생산성과 성과를 비약적으로 향상시킵니다.

4. **강렬한 임장감(臨場感)을 통한 미래 기억 생성**

- **개념**: 뇌는 생생하게 상상된 미래의 경험을 실제 기억처럼 처리합니다. 이 '임장감'이 강할수록 뇌는 그 상상을 현실로 만들기 위해 무의식적으로 작동합니다.

- **테크닉**:

    - **긍정적 감정 기억 활용**: 과거의 기뻤던, 즐거웠던, 상쾌했던, 자랑스러웠던 등의 긍정적인 감정 기억들을 떠올립니다. 이러한 감정들을 그 당시의 상황과 분리하여, 자신이 설정한 미래의 목표가 달성된 상황에 결합시키는 '감정 기억의 닻 내림'을 수행합니다.

    - **1인칭, 현재진행형 시각화**: 목표가 달성된 미래의 모습을 마치 지금 경험하고 있는 것처럼 1인칭, 현재진행형으로 생생하게 시각화하고, 그에 동반되는 감정을 최대한 강렬하게 느낍니다. 이를 매일 반복함으로써 '미래의 기억'을 구축합니다.

    - **인지 부조화 활용**: 현재의 현실과 강력하게 설정된 미래 목표가 충돌할 때 '인지 부조화'가 발생하며, 뇌는 이 부조화를 해소하기 위해 현재의 현실을 미래의 목표에 맞춰 변화시키려는 강력한 동기를 얻게 됩니다.

5. **TPIE(Target, Picture, Emotion) 프로그램**

- **개념**: TPIE는 목표 설정(Target), 이미지화(Picture), 감정(Emotion)을 통합하여 성공 뇌를 구축하는 종합적인 자기 개혁 프로그램입니다. 현대 인지 과학을 기반으로 재구축된 방법론을 제시합니다.

- **테크닉**: TPIE는 개인의 인생의 모든 측면(직업, 건강, 가족, 사회 공헌 등)에 걸쳐 '현실 밖'의 목표를 설정하도록 안내합니다. 이를 통해 무의식을 활성화하고 기존의 맹점을 제거하며, 목표 달성을 위한 'Want To' 에너지를 극대화하도록 돕습니다.

6. **추상도 높은 사고 능력 개발**

- **개념**: 추상도 높은 사고는 사물을 더 넓은 시야에서, 본질적인 개념으로 파악하는 능력입니다. 이는 복잡한 문제의 본질을 꿰뚫어보고 혁신적인 해결책을 찾는 데 필수적입니다.

- **테크닉**: 자신의 현재 위치에서 벗어나, 상위 개념으로 나아갈수록 개별 정보의 양은 줄어들지만, 시야는 높아지고 정보의 포괄 범위는 넓어집니다. 마치 2차원 평면의 사람이 3차원 공간에서 자신의 발이 향하는 방향을 알 수 없듯이, 낮은 추상도에 갇힌 사람의 행동은 예측하기 어렵고, 높은 추상도에서 바라볼 때 비로소 그 본질을 이해할 수 있습니다. 공간적, 시간적 시야를 넓혀 높은 시점에서 상황을 조망하는 훈련을 통해 문제의 본질을 파악하고 창조적인 전략을 수립할 수 있습니다.

7. **꿈을 꺾는 사람들에 대한 '격퇴법'**

- **개념**: 주변의 사람들이 종종 당신의 과거 실적이나 현재 능력의 연장선상에서 당신의 미래를 판단하고, '무리'라거나 '현실을 보라'는 식으로 꿈을 꺾으려 합니다. 이러한 말들은 당신을 'Have To'의 감옥에 가두어 자발성을 억압합니다.

- **테크닉**: 꿈을 꺾는 사람들의 말에 귀 기울이지 않고 무시하는 것이 가장 효과적인 '격퇴법'입니다. 그들과 논쟁하거나 반박하는 대신, 자신의 목표 달성에만 집중하고 스스로를 끊임없이 향상시키는 데 에너지를 쏟습니다. 비판 대신 올바른 해결책을 제안하고, 상대방이 미처 생각하지 못한 새로운 관점을 제시하는 것을 통해 자신을 끌어올릴 수 있습니다. 자신의 목표와 꿈은 신중하게, 진정으로 자신을 이해하고 지지해 줄 사람들과만 공유하는 것이 중요합니다.

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