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[사업] 1단계_목표 설정 및 사업 구조 셋팅
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- 사업
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1.
목표(돈) 역설계 및 테스트 목표 설정
정성적 행동 (Input): 연 매출 71억이라는 거대한 최종 목표를 월 6억 ➔ 일 2,000만 ➔ 일 200만 ➔ 최초 실행 목표인 '일 매출 20만 원(10만 원 상품 2명 판매)'으로 쪼개어 숫자가 주는 심리적 장벽 깨기.
정성적 행동 (Input): 연 매출 71억이라는 거대한 최종 목표를 월 6억 ➔ 일 2,000만 ➔ 일 200만 ➔ 최초 실행 목표인 '일 매출 20만 원(10만 원 상품 2명 판매)'으로 쪼개어 숫자가 주는 심리적 장벽 깨기.
정량적 지표 (KPI): 성과(연 71억), 매출(일 20만 원)의 대시보드 역산 시트 세팅 완료 여부.
2.
선행지표 - 후행지표 기획
정성적 행동 (Input): 알고리즘이나 고객의 결제 마음처럼 내가 통제 불가능한 결과값(후행지표)에 집착하지 않고, 내가 오늘 아침 눈떠서 밤까지 100% 통제하여 채울 수 있는 '나의 하루 행동 개수'를 업무 일일 목표로 정의하기.
정성적 행동 (Input): 알고리즘이나 고객의 결제 마음처럼 내가 통제 불가능한 결과값(후행지표)에 집착하지 않고, 내가 오늘 아침 눈떠서 밤까지 100% 통제하여 채울 수 있는 '나의 하루 행동 개수'를 업무 일일 목표로 정의하기.
정량적 지표 (KPI): 통제 가능한 일일 행동 수량(예: 매일 숏폼 2개 업로드) 확정 및 완수율(%).
3.
수익모델 구조(퍼널) 셋팅
정성적 행동 (Input): 단 하나라도 0이면 결과도 0이 되는 주언규식 곱셈 법칙을 바탕으로, [Shorts/풀링 ➔ 랜딩페이지 ➔ 상품]으로 이어지는 최소 순환 변수(MVP)의 연결 고리를 도식화하고 마스터 대시보드 뼈대 구축하기.
정성적 행동 (Input): 단 하나라도 0이면 결과도 0이 되는 주언규식 곱셈 법칙을 바탕으로, [Shorts/풀링 ➔ 랜딩페이지 ➔ 상품]으로 이어지는 최소 순환 변수(MVP)의 연결 고리를 도식화하고 마스터 대시보드 뼈대 구축하기.
정량적 지표 (KPI): 유입부터 결제까지의 전체 깔대기 구조 일치 여부 (0 또는 1).
4.
채널 셋팅 (프로필, 채널명, 설명)
정성적 행동 (Input): 벤자민식 숏폼 타깃 심리학을 적용하여, 스크롤을 내리다 내 채널 홈에 방문한 잠재 고객이 3초 만에 권위(전문성)와 강렬한 호기심을 느껴 이탈하지 않도록 프로필 디자인, 채널명, 설명란 기획하기.
정성적 행동 (Input): 벤자민식 숏폼 타깃 심리학을 적용하여, 스크롤을 내리다 내 채널 홈에 방문한 잠재 고객이 3초 만에 권위(전문성)와 강렬한 호기심을 느껴 이탈하지 않도록 프로필 디자인, 채널명, 설명란 기획하기.
정량적 지표 (KPI): 깔대기 초기 유입을 붙잡기 위한 구독전환율(%) 최적화 셋팅 완료 여부.
5.
랜딩페이지 (믿음, 신뢰) 구축
정성적 행동 (Input): 노션이나 우피를 활용해 초간단 1페이지 공간 분화 세팅하기. [상단: 내가 기억법으로 영어를 찢은 신뢰/증거 영역 ➔ 중단: 독자의 고통에 공감하는 설득 영역 ➔ 하단: 3초 만에 끝내는 결제/행동 영역] 구조로 설계하여 글로 하는 최면 걸기.
정성적 행동 (Input): 노션이나 우피를 활용해 초간단 1페이지 공간 분화 세팅하기. [상단: 내가 기억법으로 영어를 찢은 신뢰/증거 영역 ➔ 중단: 독자의 고통에 공감하는 설득 영역 ➔ 하단: 3초 만에 끝내는 결제/행동 영역] 구조로 설계하여 글로 하는 최면 걸기.
정량적 지표 (KPI): 랜딩페이지 접속 수 대비 이탈률(Bounce Rate) 최소화 및 체류 시간 증가.
6.
상품 정의 (객단가 * 목표 수량)
정성적 행동 (Input): 하루 2명에게 팔아 일 20만 원을 만들어줄 나의 최초 10만 원짜리 상품(VOD, 전자책 등)을 기획하되, 가격 대비 10배의 가치([핵심 강의 + 실전 템플릿 + 1:1 코칭 피드백권])를 정성적으로 패킹하여 거절할 수 없는 제안 만들기.
정성적 행동 (Input): 하루 2명에게 팔아 일 20만 원을 만들어줄 나의 최초 10만 원짜리 상품(VOD, 전자책 등)을 기획하되, 가격 대비 10배의 가치([핵심 강의 + 실전 템플릿 + 1:1 코칭 피드백권])를 정성적으로 패킹하여 거절할 수 없는 제안 만들기.
정량적 지표 (KPI): 상품 객단가(10만 원) 및 목표 유료 고객 수(하루 2명) 고정.
7.
영상 구성 기획 (공감 - 답 - 내답 - 추천)
정성적 행동 (Input): 시청 지속시간을 극대화하는 벤자민식 4단 대본 구조 고정하기. [1단: 시청자의 고통 공감/문제 제기 ➔ 2단: 대중들의 일반적이고 틀린 답 ➔ 3단: 이를 뒤집는 나만의 기억법 정답 ➔ 4단: 더 자세한 치트키는 고정댓글 링크로 이동 추천(CTA)].
정성적 행동 (Input): 시청 지속시간을 극대화하는 벤자민식 4단 대본 구조 고정하기. [1단: 시청자의 고통 공감/문제 제기 ➔ 2단: 대중들의 일반적이고 틀린 답 ➔ 3단: 이를 뒤집는 나만의 기억법 정답 ➔ 4단: 더 자세한 치트키는 고정댓글 링크로 이동 추천(CTA)].
정량적 지표 (KPI): Shorts 시청지속시간(초) 방어 및 3초 유지율(%) 극대화.
8.
영상 꾸미기 (썸네일, 제목, 설명)
정성적 행동 (Input): 인간의 손실 회피 심리와 호기심 갭(Curiosity Gap)을 정성적으로 자극하는 제목을 짓고, 모바일 화면에서 무조건 손가락을 멈추게 만드는 강렬한 썸네일 카피 조합하기. 고정댓글에 링크 클릭 유도 문구 얹기.
정성적 행동 (Input): 인간의 손실 회피 심리와 호기심 갭(Curiosity Gap)을 정성적으로 자극하는 제목을 짓고, 모바일 화면에서 무조건 손가락을 멈추게 만드는 강렬한 썸네일 카피 조합하기. 고정댓글에 링크 클릭 유도 문구 얹기.
정량적 지표 (KPI): Shorts 피드 선택률(클릭률) 및 랜딩페이지로 넘어가는 링크 클릭률(%) 상승.
9.
영상 촬영 및 편집 (진심 담기, 시청자 입장)
정성적 행동 (Input): 해외 거주 환경 등 시각적/물리적 제약을 역발상 스토리로 승화시키고, 시청자 입장에서 뇌리에 꽂히는 시각적 증거(실제 암기 시연 등)를 정성적으로 매립하여 스마트폰으로 15분 컷 고속 생산 환경 완성하기.
정성적 행동 (Input): 해외 거주 환경 등 시각적/물리적 제약을 역발상 스토리로 승화시키고, 시청자 입장에서 뇌리에 꽂히는 시각적 증거(실제 암기 시연 등)를 정성적으로 매립하여 스마트폰으로 15분 컷 고속 생산 환경 완성하기.
정량적 지표 (KPI): 깔대기 최상단을 여는 Shorts 조회수 및 알고리즘의 탐색유입 확률 증가.
10.
선행지표 인증 (수량, 개수) 가동
정성적 행동 (Input): 매일 밤 내가 약속한 행동 개수를 보드판에 기록하여 커뮤니티(71억가 클럽)에 박제하기. 이 인증 릴레이를 통해 후발 주자들이 보고 따라 하게 만드는 바이럴 루프를 가동하고, 내 뇌의 메타인지를 완벽히 통제하기.
정성적 행동 (Input): 매일 밤 내가 약속한 행동 개수를 보드판에 기록하여 커뮤니티(71억가 클럽)에 박제하기. 이 인증 릴레이를 통해 후발 주자들이 보고 따라 하게 만드는 바이럴 루프를 가동하고, 내 뇌의 메타인지를 완벽히 통제하기.
정량적 지표 (KPI): 일일 선행지표 완수율(100%) 달성 여부 및 누적된 당일 성과/매출(원) 플로팅.
