[블로그]스몰비즈니스 실전 노하우

1인 창업자를 위한 비즈니스 모델(BM) 전략- 런칭 이후 고려해야 할 것들

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1. 비즈니스 모델(BM) 검토가 중요한 이유

1인 창업자, 스몰 비즈니스, 그리고 스타트업 창업자는 서비스나 제품을 성공적으로 출시한 후에도 지속적으로 비즈니스 모델(BM)을 고민해야 합니다.
단순한 트래픽 유입이 아니라, 실제로 매출을 창출하고 지속 가능한 성장을 이루려면 BM을 최적화하는 것이 필수적입니다. 그렇다면 어떤 BM 전략이 있을까요?

2. 1인 창업자가 고려할 수 있는 BM(비즈니스 모델) 유형

1) 유료 전용 기능 (Freemium 모델)

무료로 전체적인 기능을 맛볼 수 있지만, 핵심 기능을 사용하려면 유료로 결제해야 하는 모델입니다.
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예시: 유튜브 프리미엄(광고 제거 기능 제공), Notion(개인 사용 무료, 팀 기능 유료화)

2) 기능별 요금제 (Tiered Pricing)

사용자가 필요에 따라 요금제를 선택할 수 있도록 기능별로 다른 가격을 부과하는 모델입니다.
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예시: 구글 드라이브(용량에 따라 가격 상승), ChatGPT Plus(무료 버전 vs 유료 버전)

3) 스폰서십 (Sponsorship)

기업이 광고비를 지불하면 창업자가 콘텐츠, 기사, 리포트 등을 작성해주는 모델입니다.
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예시: 코인 업계에서 특정 프로젝트의 리포트 작성 후 스폰서십 비용 수령

4) 후원제 (Patronage Model)

창작자들이 팬들의 후원을 통해 지속적으로 창작 활동을 이어갈 수 있도록 하는 방식입니다.
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예시: Patreon(창작자가 구독자들에게 콘텐츠 제공), Buy Me a Coffee

5) 구독 멤버십 (Subscription Model)

정기적으로 구독료를 받는 BM으로, 꾸준한 수익 창출이 가능하지만, 높은 유지율(retention rate)이 중요합니다.
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예시: 넷플릭스, ChatGPT Plus, Notion Personal Pro

6) 커뮤니티 모델 (Paid Community Membership)

특정 관심사를 가진 사람들이 유료로 커뮤니티에 가입하는 방식입니다.
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예시: 트레바리(유료 독서 모임), 다양한 슬랙/디스코드 프리미엄 커뮤니티

7) 구인구직 게시판 (Job Board Model)

특정 업계의 인재를 찾고자 하는 기업을 대상으로 유료 구인 광고를 제공하는 모델입니다.
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예시: RemoteOK(디지털 노마드 구인구직 사이트)

8) 조건부 결제 모델 (Commitment-Based Payment)

사용자가 특정 목표를 달성하지 못하면 벌금을 지불하는 방식으로, 행동 유도를 강화합니다.
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예시: 챌린저스(운동 목표 설정 후 달성 실패 시 비용 차감)

9) 에이전시의 SaaS 전환 (Agency to SaaS Pivot)

처음에는 서비스형 에이전시로 시작하지만, 점차 이를 자동화하여 SaaS(소프트웨어 서비스) 모델로 확장하는 전략입니다.
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예시: Typeform(초기 외주 제작 → 현재 설문조사 SaaS)

10) 경쟁사 BM 분석 후 차별화 (Competitive BM Optimization)

경쟁사가 어떤 BM을 활용하는지 분석한 후, 더 나은 제품을 제공하거나 가격 전략을 조정하는 방법입니다.
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예시: 경쟁사의 주요 수익원을 파악하고, 기능 추가 혹은 비용 절감하여 경쟁력을 확보

3. 추가로 참고할 만한 해외 자료

1인 창업 및 스몰 비즈니스 BM에 대한 인사이트를 얻고 싶다면 아래 자료를 참고하세요.
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Startups FYI : 다양한 사이드 프로젝트 및 1인 창업 BM 사례 분석
•
Micro SaaS Ideas : 월 MRR(월 반복 매출) 1K~10K 규모의 마이크로 SaaS 사례 모음
출처: 디지털 노마드, 솔로프리너 구루 피터 레벨스의 책을 참조했습니다.
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