# [번역] 19살에 VC로 일하며 배운 55가지 --- ## 이 글을 정리한 이유 블루포인트파트너스에서 6개월간 인턴으로 일하며, Medium에서 **VC로 일하면서 느낀 점을 정리한 글**을 접했다. 공감되는 부분이 많아 공부 목적으로 번역했고, VC에 관심 있는 사람들에게 참고 자료가 되길 바란다. - 전문 직역이 아닌 **중요하다고 느낀 부분 위주의 의역** - 일부 표현과 구조는 원문과 다를 수 있음 - 원문은 링크를 통해 확인 가능 --- ## 1. VC 생태계 전반에서 배운 점 ### VC 일의 본질 - VC 일은 **극도로 구조화되지 않았다** - 들어가기 전 예상보다 훨씬 더 혼란스럽다 - 쉽게 말해 - → **가라앉거나, 헤엄치거나 둘 중 하나** ### VC의 파이프라인 VC의 핵심은 세 가지다. 1. 투자 기회를 찾는 것 2. 좋은 회사를 선별하는 것 3. 창업자가 "이 돈을 받겠다"고 선택하게 만드는 것 > 결국 VC는 > **네트워크 + 판단 + 설득의 게임**이다. VC는 단순히 돈을 주는 사람이 아니라, - 회사에 실질적인 가치를 더하거나 - 창업자가 힘들 때 기대어 울 수 있는 사람으로 - **평판을 쌓아야 한다** --- ### 질문의 힘 - 원하는 답을 얻으려면 **정확한 질문**이 필요하다 - 좋은 질문을 하려면: - 모르는 것을 인정하고 - 내가 이해한 바를 명확히 말할 수 있어야 한다 - 그러기 위해 가장 중요한 것은 **듣는 것** **항상 "왜?"를 물어라** → 더 이상 물어볼 게 없을 때까지 파고들어라 --- ### 사고 방식 - 회의적으로 생각하라 - 모든 말을 그대로 믿지 마라 - 냉소주의자가 되라는 뜻은 아니다 - 하지만 이 태도는 삶 전반에도 적용된다 - **Strong opinions, weakly held** - 의견은 분명히 가져라 - 그러나 틀릴 수 있다는 전제도 항상 유지하라 - 토론을 피하지 말고, 배우는 태도를 가져라 --- ## 2. Consumer / Social 비즈니스에 대한 관점 ### Consumer-tech의 큰 분류 - 대부분 두 가지로 나뉜다 1. 소셜 2. 거래(마켓플레이스) ### 소셜 제품을 보는 4가지 프레임워크 1. **Utility** - 실제 문제를 해결하는 기능이 있는가 2. **Narcissism** - 사용자의 자기애를 자극하는가 3. **Entertainment** - 즐거운가 4. **Community** - 사람들이 열광하는 커뮤니티가 있는가 ### 소비자 소셜 제품의 진화 경로 **기능 → 플랫폼 → 생태계** ### Consumer Marketplace를 볼 때 중요 요소 - 긍정적인 규모의 경제 - 강력한 브랜딩 - 단단한 커뮤니티 - 훌륭한 SEO --- ## 3. 사람과 태도에 대한 배움 ### 좋은 사람이 되자 - 너무 단순한 말 같지만 - VC 업계에서는 **의외로 희귀한 자질** - 좋은 사람이라는 점은 **명확한 경쟁력**이 된다 함께 일하고 싶은 사람의 기준: - Transparency - Honesty - Empathy - Integrity 여기에 더해: - 지적 호기심 - 열정 - 하드 워크 - 허슬 - 자기 인식 - 분석력 --- ### 모두가 사실은 모른다 - 성공한 파트너들도 - 과거의 성과로 미래를 예측하길 기대하지만 - 대화를 해보면 - 그들 역시 많은 불확실성을 안고 있다 → **아무도 정답을 모른다** --- ### 오픈 마인드 - 회사를 볼 때 선입견을 최대한 제거하라 - 처음엔 장난감처럼 보이는 제품이라도 - **과소평가하지 말 것** - 비기너 마인드셋은 - 결국 분석적인 사고로 진화한다 --- ## 4. VC는 서비스 비즈니스다 VC는 기본적으로 **세일즈 조직**이다. - 창업자에게 - 나 자신과 우리 펀드를 팔아야 하고 - 인재·유저·후속 투자자에게 - 포트폴리오 회사를 팔아야 하며 - LP에게 - 우리 펀드에 투자해야 하는 이유를 팔아야 한다 **팁** - VC 펀드가 새 펀드를 결성하면 - → 그 직후 채용이 열릴 가능성이 높다 --- ### VC 일의 현실 - 경쟁적인 성향이면 잘 맞는다 - 그렇지 않다면 힘들 수 있다 - 몇 년간 연락 없던 사람들이 갑자기 연락해온다 - 요즘은 "모두가 앱을 만드는 것 같다"는 느낌이 들 정도다 --- ## 5. 네트워크와 퍼스널 브랜딩 - 만나고 싶은 사람이 있는 곳에서 시간을 보내라 - 퍼스널 브랜드를 만들어라 - 온라인에서 시작하라 - 사람들이 "찾지 않아도" - 어디서든 너를 발견할 수 있어야 한다 > 나는 트위터에서 3년간 > 내 온라인 페르소나를 만든 것이 큰 도움이 됐다 --- ### 피드백과 실패 - VC는 피드백 주기가 매우 길다 - 가끔 받는 정성적 피드백 외엔 - 잘하고 있는지 알기 어렵다 - 아무도 성공 공식을 알려주지 않는다 - → **아무도 모르기 때문이다** VC와 창업자 모두: - **실패가 디폴트** 초기 투자에서 VC가 보는 비중: - 팀 / 제품 / 시장: 95% - 숫자와 데이터: 5% --- ### 기본 중의 기본 - **절대** - 다른 사람이 너와 보낸 시간을 후회하게 만들지 말라 - 구설수에 오르지 마라 - 샌프란시스코, 뉴욕은 소문이 매우 빠르다 --- ## 6. 창업자들에게 하는 조언 (33~40) - 첫 5분 안에 VC는 지루해질 수 있다 - → 핵심 차별점을 바로 말하라 VC들이 자주 묻는 질문: - 왜 이 사업을 시작했는가 - 공동창업자는 어떻게 만났는가 - 트랙션과 실행력 - 소셜: DAU / WAU / MAU / 리텐션 - 커머스: 인게이지먼트 지표 - 주니어 심사역에게도 답장하라 - → 생각보다 효과적이다 - 투자가 안 됐다고 공격적일 필요는 없다 - → 오히려 결과로 증명하라 - 심사역에 대해서도 레퍼런스 체크를 하라 - 과거 투자 - 잘 안 된 포트폴리오 - 걸러낸 회사들 > 모든 회사가 VC 투자가 필요한 것은 아니다 > 부트스트래핑이 더 나은 선택일 수도 있다 --- ## 7. 주니어 심사역들에게 하는 조언 (41~55) - 트위터를 활용하라 - 네트워크 형성에 매우 유용 - 하지만 **딜 발굴 용도로 쓰지는 말라** - 하이프와 FOMO의 함정 - 자기만의 관점을 가져라 - 진정성 없이 거래하려 들지 말라 ### 업무 관리 팁 - 방해 요소를 차단하라 - 인박스 관리는 생존 문제다 - 뉴스레터는 반드시 필터링하라 - 베타/테스트용 이메일을 따로 만들어라 ### 도구 & 뉴스레터 --- ### 미팅 구조 제안 - 15분: 전화 - 30분: 화상 미팅 - 1시간: 대면 미팅 --- ### 마지막 조언 - 창업가를 존경하라 - VC는 조력자이지 주인공이 아니다 - 말은 직설적으로, 톤은 겸손하게 - "가장 큰 걱정은 무엇인가?"를 물어라 그리고 마지막으로, > VC 일은 > 사람들이 상상하는 것만큼 화려하지 않다 > 전용기와 요트 파티는 없다 > 대부분은 사무실, 카페, 이메일이다 --- For the site tree, see the [root Markdown](https://slashpage.com/%EA%B4%91%EC%9D%B8%ED%9A%8C%EA%B4%80.md).