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[번역] 19살에 VC로 일하며 배운 55가지

이 글을 정리한 이유

블루포인트파트너스에서 6개월간 인턴으로 일하며,
Medium에서
VC로 일하면서 느낀 점을 정리한 글을 접했다.
공감되는 부분이 많아 공부 목적으로 번역했고,
VC에 관심 있는 사람들에게 참고 자료가 되길 바란다.
•
전문 직역이 아닌 중요하다고 느낀 부분 위주의 의역
•
일부 표현과 구조는 원문과 다를 수 있음
•
원문은 링크를 통해 확인 가능

1. VC 생태계 전반에서 배운 점

VC 일의 본질

•
VC 일은 극도로 구조화되지 않았다
•
들어가기 전 예상보다 훨씬 더 혼란스럽다
•
쉽게 말해
→ 가라앉거나, 헤엄치거나 둘 중 하나

VC의 파이프라인

VC의 핵심은 세 가지다.
1.
투자 기회를 찾는 것
2.
좋은 회사를 선별하는 것
3.
창업자가 "이 돈을 받겠다"고 선택하게 만드는 것
결국 VC는
네트워크 + 판단 + 설득의 게임이다.
VC는 단순히 돈을 주는 사람이 아니라,
•
회사에 실질적인 가치를 더하거나
•
창업자가 힘들 때 기대어 울 수 있는 사람으로
평판을 쌓아야 한다

질문의 힘

•
원하는 답을 얻으려면 정확한 질문이 필요하다
•
좋은 질문을 하려면:
◦
모르는 것을 인정하고
◦
내가 이해한 바를 명확히 말할 수 있어야 한다
•
그러기 위해 가장 중요한 것은 듣는 것
항상 "왜?"를 물어라
→ 더 이상 물어볼 게 없을 때까지 파고들어라

사고 방식

•
회의적으로 생각하라
◦
모든 말을 그대로 믿지 마라
◦
냉소주의자가 되라는 뜻은 아니다
◦
하지만 이 태도는 삶 전반에도 적용된다
•
Strong opinions, weakly held
◦
의견은 분명히 가져라
◦
그러나 틀릴 수 있다는 전제도 항상 유지하라
◦
토론을 피하지 말고, 배우는 태도를 가져라

2. Consumer / Social 비즈니스에 대한 관점

Consumer-tech의 큰 분류

•
대부분 두 가지로 나뉜다
1.
소셜
2.
거래(마켓플레이스)

소셜 제품을 보는 4가지 프레임워크

1.
Utility
•
실제 문제를 해결하는 기능이 있는가
2.
Narcissism
•
사용자의 자기애를 자극하는가
3.
Entertainment
•
즐거운가
4.
Community
•
사람들이 열광하는 커뮤니티가 있는가

소비자 소셜 제품의 진화 경로

기능 → 플랫폼 → 생태계

Consumer Marketplace를 볼 때 중요 요소

•
긍정적인 규모의 경제
•
강력한 브랜딩
•
단단한 커뮤니티
•
훌륭한 SEO

3. 사람과 태도에 대한 배움

좋은 사람이 되자

•
너무 단순한 말 같지만
•
VC 업계에서는 의외로 희귀한 자질
•
좋은 사람이라는 점은 명확한 경쟁력이 된다
함께 일하고 싶은 사람의 기준:
•
Transparency
•
Honesty
•
Empathy
•
Integrity
여기에 더해:
•
지적 호기심
•
열정
•
하드 워크
•
허슬
•
자기 인식
•
분석력

모두가 사실은 모른다

•
성공한 파트너들도
◦
과거의 성과로 미래를 예측하길 기대하지만
•
대화를 해보면
◦
그들 역시 많은 불확실성을 안고 있다
→ 아무도 정답을 모른다

오픈 마인드

•
회사를 볼 때 선입견을 최대한 제거하라
•
처음엔 장난감처럼 보이는 제품이라도
과소평가하지 말 것
•
비기너 마인드셋은
결국 분석적인 사고로 진화한다

4. VC는 서비스 비즈니스다

VC는 기본적으로 세일즈 조직이다.
•
창업자에게
◦
나 자신과 우리 펀드를 팔아야 하고
•
인재·유저·후속 투자자에게
◦
포트폴리오 회사를 팔아야 하며
•
LP에게
◦
우리 펀드에 투자해야 하는 이유를 팔아야 한다
팁
•
VC 펀드가 새 펀드를 결성하면
→ 그 직후 채용이 열릴 가능성이 높다

VC 일의 현실

•
경쟁적인 성향이면 잘 맞는다
•
그렇지 않다면 힘들 수 있다
•
몇 년간 연락 없던 사람들이 갑자기 연락해온다
•
요즘은 "모두가 앱을 만드는 것 같다"는 느낌이 들 정도다

5. 네트워크와 퍼스널 브랜딩

•
만나고 싶은 사람이 있는 곳에서 시간을 보내라
•
퍼스널 브랜드를 만들어라
•
온라인에서 시작하라
◦
사람들이 "찾지 않아도"
◦
어디서든 너를 발견할 수 있어야 한다
나는 트위터에서 3년간
내 온라인 페르소나를 만든 것이 큰 도움이 됐다

피드백과 실패

•
VC는 피드백 주기가 매우 길다
•
가끔 받는 정성적 피드백 외엔
잘하고 있는지 알기 어렵다
•
아무도 성공 공식을 알려주지 않는다
→ 아무도 모르기 때문이다
VC와 창업자 모두:
•
실패가 디폴트
초기 투자에서 VC가 보는 비중:
•
팀 / 제품 / 시장: 95%
•
숫자와 데이터: 5%

기본 중의 기본

•
절대
다른 사람이 너와 보낸 시간을 후회하게 만들지 말라
•
구설수에 오르지 마라
◦
샌프란시스코, 뉴욕은 소문이 매우 빠르다

6. 창업자들에게 하는 조언 (33~40)

•
첫 5분 안에 VC는 지루해질 수 있다
→ 핵심 차별점을 바로 말하라
VC들이 자주 묻는 질문:
•
왜 이 사업을 시작했는가
•
공동창업자는 어떻게 만났는가
•
트랙션과 실행력
◦
소셜: DAU / WAU / MAU / 리텐션
◦
커머스: 인게이지먼트 지표
•
주니어 심사역에게도 답장하라
→ 생각보다 효과적이다
•
투자가 안 됐다고 공격적일 필요는 없다
→ 오히려 결과로 증명하라
•
심사역에 대해서도 레퍼런스 체크를 하라
◦
과거 투자
◦
잘 안 된 포트폴리오
◦
걸러낸 회사들
모든 회사가 VC 투자가 필요한 것은 아니다
부트스트래핑이 더 나은 선택일 수도 있다

7. 주니어 심사역들에게 하는 조언 (41~55)

•
트위터를 활용하라
◦
네트워크 형성에 매우 유용
•
하지만 딜 발굴 용도로 쓰지는 말라
◦
하이프와 FOMO의 함정
•
자기만의 관점을 가져라
•
진정성 없이 거래하려 들지 말라

업무 관리 팁

•
방해 요소를 차단하라
•
인박스 관리는 생존 문제다
•
뉴스레터는 반드시 필터링하라
•
베타/테스트용 이메일을 따로 만들어라

도구 & 뉴스레터

미팅 구조 제안

•
15분: 전화
•
30분: 화상 미팅
•
1시간: 대면 미팅

마지막 조언

•
창업가를 존경하라
•
VC는 조력자이지 주인공이 아니다
•
말은 직설적으로, 톤은 겸손하게
•
"가장 큰 걱정은 무엇인가?"를 물어라
그리고 마지막으로,
VC 일은
사람들이 상상하는 것만큼 화려하지 않다
전용기와 요트 파티는 없다
대부분은 사무실, 카페, 이메일이다
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